O que é o posicionamento do mercado?
O posicionamento do mercado é a manipulação de uma marca ou família de marcas para criar uma percepção positiva aos olhos do público. Se um produto estiver bem posicionado, terá vendas fortes e pode se tornar a marca preferida para pessoas que precisam desse produto em particular. O mau posicionamento, por outro lado, pode levar a vendas ruins e uma reputação duvidosa. Várias coisas estão envolvidas no posicionamento do mercado, com empresas inteiras especializadas nessa atividade e trabalhando com os clientes para posicionar seus produtos de maneira eficaz.
Quando um produto é lançado, a empresa precisa pensar além do que é o produto quando se trata de posicionar. Ele também pensa nos tipos de pessoas que deseja comprar o produto. Por exemplo, um fabricante de carros de luxo pode estar menos interessado em promover a confiabilidade e mais interessado em promover a dirigibilidade, apelando para pessoas que procuram carros de ponta que sejam agradáveis e emocionantes de dirigir. Por outro lado, uma empresa que fazia enxaguatório bucal pode querer to Vá para o final do mercado com um preço baixo atraente, acompanhado por reivindicações pedindo aos consumidores que "comparem com a marca líder" para que possam ver que o produto contém os mesmos ingredientes ativos que uma marca famosa, a um preço muito mais baixo.
O posicionamento do mercado é um processo complicado. As empresas precisam ver como os consumidores percebem seu produto e como as diferenças na apresentação podem afetar a percepção. Periodicamente, as empresas podem reposicionar, tentando ajustar sua percepção entre o público. Por exemplo, uma empresa pode redesenhar a embalagem do produto, iniciar uma nova campanha publicitária ou se envolver em atividades semelhantes para capturar uma nova parte do mercado.
As empresas também se envolvem em depoimentos, nas quais tentam alterar a percepção de outras marcas. Embora ataques definitivos a marcas rivais sejam desaprovados e podem ser ilegais, a menos que sejam enquadrados com muito cuidado, as empresas podem usar LANguage como "Comparado com a marca líder" ou "não somos como essas outras marcas ". Um anúncio de televisão, por exemplo, pode contrastar duas toalhas de papel: a marca que está sendo anunciada e um "genérico" com um pacote que se parece suspeitamente semelhante a uma marca popular de toalhas de papel, mas não é bastante idêntica.
Desenvolver uma estratégia de posicionamento de mercado é uma parte importante do processo de pesquisa e desenvolvimento. O departamento de marketing pode fornecer notas durante o desenvolvimento do produto, projetado para aprimorar a posição do produto e também determinar o preço, onde o produto deve ser vendido e como ele deve ser anunciado. Todos os aspectos da apresentação do produto serão cuidadosamente calculados para maximizar sua posição, com o objetivo do posicionamento do mercado.