O que é negociação de preços?

A negociação de preços é uma ocorrência comum na compra de materiais ou suprimentos. Durante uma negociação de preços, há duas funções: comprador e vendedor. O objetivo das negociações é determinar um preço aceitável para ambas as partes. Após a conclusão das negociações, um acordo é alcançado e o produto é vendido ou não há venda.

Na cultura norte-americana, as negociações de preços são restritas a grandes compras ou tipos específicos de ambientes de venda, como mercados de pulga ou feiras. A maioria das pessoas conduz negociações de preço para um veículo ou casa. A grande maioria dos pontos de venda possui uma estrutura de preços fixa, sem espaço ou autorização para negociar.

No entanto, fora da América do Norte, há um processo diário de negociação de preços, desde frutas a serviços. Essa cultura de negociação resulta em um maior nível de habilidade de negociação por parte de compradores e vendedores. Os preços também estão sob pressão contínua para refletir a verdadeira demanda do mercado. Como tal, há um maior grau de flutuação ao longo do tempo, com exceção dos itens básicos, que têm padrões de atividade a longo prazo.

Existem três itens principais que afetam as negociações de preços: tipo de comprador, considerações financeiras e habilidade da equipe de negociação. Todos esses itens têm um papel específico a desempenhar em todas as negociações de preços. É importante considerar todos os cinco como parte de um scorecard equilibrado, com pesos anexados a cada item, conforme determinado pela situação real.

Tipos de compradores são categorias amplas usadas para descrever os diferentes padrões de comportamento dos compradores. Por exemplo, um caçador de pechinchas é alguém com conhecimento detalhado ou compreensão do item, cuja principal prioridade é pagar menos que o valor de mercado. Um comprador estratégico também está procurando um preço baixo, mas levando em consideração o valor do item e o custo necessário para aumentar significativamente esse valor.

Considerações financeiras fazem parte de toda negociação de preço, mas há mais a considerar do que apenas o preço da etiqueta. Os custos de serviço são uma consideração importante, assim como os materiais consumíveis necessários para usar o produto e a vida útil geral do produto. Os métodos de pagamento também fazem parte de considerações financeiras, pois isso afeta o fluxo de caixa.

A habilidade dos negociadores, tanto do lado do comprador quanto do vendedor, tem um enorme impacto no resultado dessas negociações. Um negociador qualificado tem uma compreensão clara dos limites superior e inferior e dos itens em que há espaço para comprometimento. Datas de entrega, condições de pagamento e contratos de serviço fazem parte das negociações de preços.