O que é negociação de preços?

A negociação de preços é uma ocorrência comum ao comprar materiais ou suprimentos. Durante uma negociação de preços, existem duas funções: comprador e vendedor. O objetivo das negociações é determinar um preço aceitável para ambas as partes. Após a conclusão das negociações, um acordo é alcançado e o produto é vendido ou não há venda.

Na cultura norte -americana, as negociações de preços são restritas a grandes compras ou tipos específicos de ambientes de venda, como mercados de pulgas ou feiras. A maioria das pessoas conduzirá negociações de preços para um veículo ou casa. A grande maioria dos pontos de venda tem uma estrutura de preços fixa, sem espaço ou autorização para negociar. Essa cultura de barganha resulta em um maior nível de habilidade de negociação por parte de compradores e vendedores. Os preços também estão sob pressão contínua para refletir o verdadeiro mercado DEmand. Como tal, há um maior grau de flutuação ao longo do tempo, com exceção dos itens básicos, que têm padrões de atividade de longo prazo. Todos esses itens têm um papel específico a desempenhar em todas as negociações de preços. É importante considerar todos os cinco como parte de um scorecard equilibrado, com pesos conectados a cada item, conforme determinado pela situação real.

Os tipos de compradores são categorias amplas usadas para descrever os diferentes padrões de comportamento dos compradores. Por exemplo, um caçador de pechinchas é alguém com conhecimento detalhado ou compreensão do item, cuja principal prioridade é pagar menos que o valor de mercado. Um comprador estratégico também está procurando um preço baixo, mas em consideração com o valor do item e o custo necessário para aumentar significativamente esse valor.

Considerações financeiras fazem parte de todas as negociações de preços, mas há mais a considerar do que apenas o preço do adesivo. Os custos de serviço são uma consideração importante, assim como os materiais consumíveis necessários para usar o produto e a vida útil geral do produto. Os métodos de pagamento também fazem parte das considerações financeiras, pois isso tem um impacto no fluxo de caixa.

A habilidade dos negociadores do lado do comprador e do vendedor tem um enorme impacto no resultado dessas negociações. Um negociador qualificado tem uma compreensão clara dos limites superior e inferior e dos itens onde há espaço para comprometer. As datas de entrega, as condições de pagamento e os contratos de serviço fazem parte das negociações de preços.