O que é poder de preço?

O poder de precificação é um termo que é frequentemente usado no mundo dos negócios para identificar o impacto que uma mudança nos preços dos produtos terá na demanda por esse produto. Embora o termo possa ser aplicado tanto à redução quanto ao aumento dos preços atuais, a maioria das empresas se concentrará no que ocorreria se os preços fossem aumentados. Vários fatores entram na determinação do poder de precificação de um determinado bem ou serviço, incluindo singularidade no mercado, concorrência de produtos semelhantes, percepção do consumidor da qualidade do produto e a eficácia da campanha publicitária da empresa.

inerente à avaliação do poder de precificação é a necessidade de entender o que é chamado de elasticidade da demanda de preços. Essencialmente, a elasticidade refere -se a como diferentes fatores afetam a demanda por um determinado produto. O conceito sustenta que, quando qualquer tipo de alteração ocorre nas circunstâncias ou percepções dos consumidores, a demanda pelo produto será afetada de uma maneira ou de outra. EsseAbrirá a porta para que o preço do produto seja reduzido ou aumentado para atender ao novo conjunto de circunstâncias e, assim, manter ou até mesmo aumentar a base de clientes.

Quando uma empresa deseja considerar o aumento dos preços de seus produtos, é essencial reservar um tempo para avaliar o mercado. Essa investigação geralmente começa a determinar as crenças atuais que os consumidores têm em relação aos próprios produtos. Se eles são percebidos como sendo de maior qualidade do que os produtos oferecidos pelos concorrentes, o poder de precificação pode ser um pouco mais forte. Caso esse reconhecimento de qualidade seja temperado com um consenso geral do consumidor de que o produto tenha um preço atualmente no topo do espectro, isso pode diminuir o poder de precificação em algum grau. Isso ocorre porque alguns consumidores podem cumprimentar um aumento de preço, mudando para um produto que consideram de menor qualidade, mas ainda dentro de um refaixa de preço asonável.

Isso significa que o poder de precificação tem muito a ver com o valor que os consumidores percebem o produto a fornecer, tanto em termos de qualidade quanto de preço. Idealmente, uma empresa oferece produtos que atendem às expectativas dos clientes em termos de desempenho, enquanto definem o preço unitário em um nível que esses consumidores aceitam prontamente. Ao usar esse princípio de preços baseados em valor para determinar o que o mercado suportará e ainda manterá a demanda alta, as empresas têm uma chance melhor de permanecer competitivas a longo prazo, enquanto ainda obtém uma quantidade decente de lucro.