O que é poder de preço?

Poder de precificação é um termo que é frequentemente usado no mundo dos negócios para identificar o impacto que uma mudança nos preços dos produtos terá na demanda por esse produto. Embora o termo possa ser aplicado tanto à redução quanto ao aumento dos preços atuais, a maioria das empresas se concentrará no que ocorreria se os preços aumentassem. Vários fatores são determinantes para determinar o poder de preço de um determinado bem ou serviço, incluindo exclusividade no mercado, concorrência de produtos similares, percepção do consumidor sobre a qualidade do produto e a eficácia da campanha publicitária da empresa.

Inerente à avaliação do poder de precificação é a necessidade de entender o que é chamado elasticidade-preço da demanda. Essencialmente, a elasticidade se refere a como diferentes fatores afetam a demanda por um determinado produto. O conceito sustenta que, quando ocorrer qualquer tipo de alteração nas circunstâncias ou percepções dos consumidores, a demanda pelo produto será afetada de uma maneira ou de outra. Isso abrirá a porta para que o preço do produto seja reduzido ou aumentado, a fim de atender ao novo conjunto de circunstâncias e, assim, manter ou, possivelmente, aumentar a base de clientes.

Quando uma empresa deseja considerar o aumento de preços de seus produtos, é essencial reservar um tempo para avaliar o mercado. Essa investigação geralmente começa apurando as crenças atuais que os consumidores mantêm em relação aos próprios produtos. Se eles são vistos como de qualidade superior aos produtos oferecidos pelos concorrentes, o poder de precificação pode ser um pouco mais forte. Se esse reconhecimento da qualidade for atenuado com um consenso geral do consumidor de que o produto atualmente está com o preço mais alto do espectro, isso pode diminuir em algum grau o poder de precificação. Isso ocorre porque alguns consumidores podem receber um aumento de preço mudando para um produto que consideram de menor qualidade, mas ainda dentro de uma faixa de preço razoável.

Isso significa que o poder de precificação tem muito a ver com o valor que os consumidores percebem que o produto fornece, tanto em termos de qualidade quanto de preço. Idealmente, uma empresa oferece produtos que atendem às expectativas dos clientes em termos de desempenho, enquanto definem o preço unitário em um nível que os consumidores aceitam prontamente. Ao usar esse princípio de precificação baseada em valor para determinar o que o mercado suportará e ainda manter a demanda alta, as empresas têm uma chance maior de permanecer competitivas a longo prazo, enquanto ainda obtêm lucros decentes.