O que é psicográfico?

A psicográfica é um termo usado para se referir a dados coletados sobre grupos de pessoas que envolvem como essas pessoas pensam, sentem, agem e acreditam. Pode -se pensar em dados culturais, em contraste com dados demográficos, que se concentram em coisas como idade, geografia, raça, gênero e renda anual. Também é distinto dos dados comportamentais, que documenta coisas como lealdade à marca, comportamento em grupos de indivíduos semelhantes e assim por diante. A psicográfica inclui coisas como opiniões, valores, crenças, interesses, personalidade e estilo de vida, olhando não apenas quem são as pessoas e o que fazem, mas na cultura que informa suas atitudes e escolhas. Pode ser estudado de várias maneiras, inclusive através de pesquisas, entrevistas e estudo da mídia que eles consomem.

Para marketing, a psicógrafa é importante porque permite que as pessoas identifiquem e atinjam um grupo específico de pessoas. Apenas olhar para a demografia geralmente não é estreito o suficiente quando se trata de uma boa campanha de marketing. Por exemplo, se uma empresa deseja comercializar para mulheres de 20 a 25 anos, essa é uma categoria ampla que inclui muitos grupos psicográficos. Se a empresa procurar um grupo específico dentro desse intervalo demográfico, poderá desenvolver produtos que falem com os psicográficos do cliente, apelando aos valores para fazer uma venda. Por exemplo, uma empresa pode decidir se posicionar como "verde" para capturar pessoas que estão ambientalmente conscientes.

Perfis de indivíduos que discutem seus psicográficos podem ser preparados e as empresas também podem perfilar grupos muito maiores. Pesquisas projetadas para testar novos produtos e explorar possibilidades de marketing geralmente usam psicografosComo parte de sua estrutura para entender quem são as pessoas, o que influencia suas decisões de compra e como um produto pode ser projetado para atrair a elas. A psicógrafa pode influenciar coisas como tamanho do produto, design de embalagem e onde os produtos são vendidos.

Estilos de vida e atitudes podem ter um impacto profundo em como as pessoas se comportam ao comprar ou avaliar produtos. A categoria de psicógrafos foi projetada para capturar e quantificar esses aspectos de clientes em potencial, para que uma empresa possa servir melhor seus clientes e se posicionar de maneira mais eficaz no mercado. Empresas que não consideram as preocupações psicográficas podem achar que seus clientes caem em outros lugares, para empresas que lhes proporcionam uma experiência mais personalizada.