O que é dinheiro de push?
Push Money é um incentivo especial oferecido em troca de focar os esforços de vendas em um produto ou marca específica de produtos. Esse incentivo pode assumir a forma de uma comissão especial para todas as vendas geradas relacionadas ao produto ou marca especificada ou vir na forma de algum outro tipo de compensação, como férias pagas. O conceito de dinheiro de push pode ser usado com sucesso com uma equipe de vendas interna para aumentar a conscientização do público e a demanda por um determinado bem ou serviço oferecido pela empresa. Essa abordagem também pode ser usada como parte da estratégia para atrair um varejista para promover um produto ou marca acima de outros que também são transportados em suas lojas.
Quando usado internamente, o empregador pode oferecer uma comissão especial acima e além da estrutura usual da comissão como um meio de motivar a equipe de vendas a concentrar esforços para empurrar ou mover um determinado bem ou serviço que seja lagging em vendas. Por exemplo, se a empresa produzir mostarda e as vendas da mostarda não são o que deveriam ser, os vendedores podem receber incentivos adicionais para garantir novos varejistas para transportar o produto. Ao mesmo tempo, os vendedores podem ser instados a encontrar maneiras de convencer os varejistas que já carregam a mostarda a apresentá -lo de maneira mais proeminente em suas exibições de lojas. Se esses esforços levarem ao aumento das vendas para a mostarda, os vendedores envolvidos recebem uma porcentagem maior da receita gerada dessas vendas, compensando efetivamente -as por seus esforços.
A mesma abordagem pode ser usada para incentivar agentes ou revendedores a promover certos produtos em relação a outros. Com esse modelo, o dinheiro do push pode estar na forma de um bônus de dinheiro pago se as vendas do produto aumentarem para um certo nível com um determinado período de tempo. Freqüentemente, oferecer um incentivo em dinheiro específico motiva os revendedores a exibir os produtos em áreas mais proeminentes das lojas ou mudar de localizaçãoTáticas de publicidade para que os consumidores encontrem o nome e a imagem do produto com mais frequência. Se os esforços resultarem em aumento do volume de vendas dentro do intervalo especificado, o bônus será concedido assim que o aumento for verificado.
Embora o dinheiro de empurrar esteja frequentemente na forma de uma comissão monetária ou bônus único, existem outras maneiras de fornecer esse incentivo aos vendedores ou distribuidores. A oferta de férias pagas, com as despesas cobertas completamente pelo fabricante dos produtos, também pode fornecer o empurrão ou incentivo para focar os esforços de vendas em bens e serviços específicos. Este modelo pode ser usado com uma equipe de vendas, ou com fornecedores ou distribuidores com igual facilidade.
Uma questão que às vezes afeta o uso do dinheiro com os distribuidores é o fato das leis locais que impedem a oferta de dinheiro ou prêmios incentivos como um meio de incentivar varejistas e outros a empurrar determinadas marcas sobre outras pessoas que são transportadas em suas lojas. Da mesma maneira, alguns varejistas têm sRegulamentos pecisos que impedem que qualquer funcionário aceite incentivos ou presentes em dinheiro de seus fornecedores. Isso significa que é muito importante entender as leis locais e as culturas dos varejistas envolvidos antes de tentar usar o dinheiro de push como uma estratégia para gerar volumes mais altos de vendas.