O que é Push Money?
O push money é um incentivo especial oferecido em troca de concentrar os esforços de vendas em um determinado produto ou marca de produtos. Esse incentivo pode assumir a forma de uma comissão especial para todas as vendas geradas relacionadas ao produto ou marca especificada, ou pode vir na forma de algum outro tipo de compensação, como férias pagas. O conceito de push money pode ser usado com sucesso com uma equipe de vendas interna para aumentar a conscientização do público e a demanda por um determinado bem ou serviço oferecido pela empresa. Essa abordagem também pode ser usada como parte da estratégia para atrair um varejista para promover um produto ou marca acima de outros que também são transportados em suas lojas.
Quando usado internamente, o empregador pode oferecer uma comissão especial acima e além da estrutura usual de comissão, como forma de motivar a equipe de vendas a concentrar esforços para promover ou mover um determinado bem ou serviço que esteja com atraso nas vendas. Por exemplo, se a empresa produz mostarda e as vendas da mostarda não são o que deveriam ser, os vendedores podem receber incentivos adicionais para garantir que os novos varejistas transportem o produto. Ao mesmo tempo, os vendedores podem ser incentivados a encontrar maneiras de convencer os varejistas que já carregam a mostarda a destacá-la com mais destaque nas vitrines de suas lojas. Se esses esforços levarem a um aumento nas vendas de mostarda, os vendedores envolvidos receberão uma porcentagem maior da receita gerada com essas vendas, compensando-os efetivamente por seus esforços.
A mesma abordagem pode ser usada para incentivar agentes ou revendedores a promover determinados produtos em detrimento de outros. Com esse modelo, o push money pode ser na forma de um bônus em dinheiro pago se as vendas do produto aumentarem para um determinado nível com um determinado período de tempo. Freqüentemente, oferecer um incentivo em dinheiro específico motivará os revendedores a exibir os produtos em áreas mais importantes das lojas ou alterar as táticas de publicidade local para que os consumidores encontrem o nome e a imagem do produto com mais frequência. Se os esforços resultarem em um aumento no volume de vendas dentro do intervalo especificado, o bônus será concedido assim que o aumento for verificado.
Embora o push money seja frequentemente na forma de comissão monetária ou bônus único, há outras maneiras de fornecer esse incentivo a vendedores ou distribuidores. A oferta de férias pagas, com as despesas cobertas completamente pelo fabricante dos produtos, também pode fornecer um impulso ou incentivo para concentrar os esforços de vendas em bens e serviços específicos. Este modelo pode ser usado com uma equipe de vendas ou com vendedores ou distribuidores com a mesma facilidade.
Uma questão que às vezes afeta o uso de push money com distribuidores é o chapéu das leis locais que impedem a oferta de incentivos em dinheiro ou prêmio como forma de incentivar varejistas e outros a pressionar determinadas marcas em detrimento de outras que são transportadas em suas lojas. Da mesma forma, alguns varejistas têm regulamentos específicos que impedem qualquer funcionário de aceitar incentivos em dinheiro ou presentes de seus fornecedores. Isso significa que é muito importante entender as leis locais e as culturas dos varejistas envolvidos antes de tentar usar o push money como estratégia para gerar maiores volumes de vendas.