O que é receita recorrente?

A receita recorrente é uma fonte constante de receita prevista para continuar no futuro sem mudanças drásticas, embora as fontes finais da receita possam mudar. Isso difere da receita não recorrente ou única, receita obtida uma vez e não novamente. Para as empresas, a criação de uma fonte confiável de receita é vista como importante para a longevidade e estabilidade dos negócios. Sem essas receitas, as empresas podem não ser capazes de atender adequadamente às despesas e fazer planos para o futuro.

Algumas empresas têm receitas recorrentes incorporadas ao seu modelo de negócios. Utilitários, por exemplo, podem depender de pagamentos regulares de seus clientes. Embora os assinantes possam mudar à medida que as pessoas mudam e trocam de serviço, no geral, os pagamentos permanecem estáveis. Da mesma forma, com serviços de assinatura, como revistas e sites. Nesses casos, o foco é aumentar o número de clientes para manter as receitas recorrentes altas e manter os clientes com promoções e outras ferramentas para mantê-los satisfeitos.

Outras empresas podem ter modelos de negócios menos estáveis ​​e menos oportunidades de receita recorrente. Os restaurantes, por exemplo, têm clientes diferentes todas as noites e não podem contar com números de clientes de maneira confiável. No entanto, se eles tiverem contratos de restauração, poderão criar receita recorrente configurando uma conta constante com um ou mais clientes. Da mesma forma, os clientes nos cemitérios tendem a ter uma necessidade única, mas um cemitério pode estabelecer um programa de assinatura pré-necessário para criar um fluxo de receita estável. Outras empresas podem conceber produtos e serviços de forma a gerar receita recorrente, como visto em empresas de tecnologia que contam com compras de atualizações por seus clientes.

Quando as empresas fazem projeções, consideram sua receita recorrente como parte do fluxo de receita previsto. Isso permite que uma empresa planeje o futuro e pense em possibilidades como investimentos, contrair empréstimos e assim por diante. A receita recorrente também pode ser usada como documentação de suporte para atividades financeiras. Os investidores desejam ver uma prova de receita recorrente para garantir retornos sobre seus investimentos, e as empresas que documentam essa receita e mostram planos de expansão podem acessar mais capital, além de outros benefícios.

Flutuações na receita recorrente podem ocorrer durante períodos de instabilidade econômica, quando as pessoas podem reduzir os produtos e serviços que utilizam, reduzindo assim a base de clientes de muitas empresas. Além disso, mudanças dramáticas como a aparência de novos concorrentes também podem afetar os ganhos de uma empresa. O rastreamento das mudanças nos fluxos de receita ao longo do tempo é de responsabilidade dos departamentos de contabilidade e marketing interessados ​​em manter as finanças de uma empresa saudável ao desenvolver planos de longo prazo.