Qual é o significado do custo das vendas?

Também conhecido como custo dos produtos vendidos, "Custo das vendas" é um termo usado de maneiras ligeiramente diferentes no mundo dos negócios. Os fabricantes usam o termo para identificar o custo total de mão -de -obra e materiais diretos e a sobrecarga de fábrica envolvida na produção de cada unidade de um bem para venda. Os varejistas usam o termo para indicar o preço de compra atribuído a cada item que é vendido em última análise. Com ambos os aplicativos, avaliar adequadamente o custo das vendas pode fazer uma enorme diferença na maneira como o negócio opera e como ele gerencia as despesas associadas à venda dessas mercadorias.

Um dos fatores que afetam o custo das vendas é a quantidade de recursos que entram no processo de criação e venda de bens e serviços para compradores. Para o fabricante, isso envolve o custo do esforço de produção, especialmente em termos de mão -de -obra direta, o custo dos materiais utilizados na criação das mercadorias e nos custos indiretos da operação da planta na qual as mercadorias são produzidas.Anteminada nessas despesas, geralmente é o custo de manter uma equipe de vendas para fechar acordos com os clientes e providenciar a venda dos produtos produzidos. Se o custo das vendas exceder o fluxo de receita gerado pela venda das mercadorias, isso é uma indicação de que a empresa não obterá lucro e acabará falhando.

Quando o custo das vendas é alto, os proprietários e gerentes devem ver onde as despesas podem ser cortadas para que as vendas dos produtos produzidos cobrirem todos os custos e permitirão que a empresa obtenha lucro. Isso pode envolver a mudança de fornecedores para matérias -primas ou alguma reorganização criativa do uso do trabalho de parto na operação. Também pode significar examinar mais de perto os salários e comissões fornecidas à equipe de vendas. Se o plano de compensação para a equipe de vendas gerar o custo das vendas sobre o valor que pode ser recuperado pela receita gerada pelas vendas, então há uma boa chance de TO plano de compensação será alterado para restaurar algum equilíbrio nas finanças da empresa.

Avaliar periodicamente o custo das vendas possibilita determinar o que deve ser feito para se ajustar às condições atuais do mercado, a fim de proteger os interesses da empresa. Embora o processo seja frequentemente focado nas despesas de corte para manter um nível decente de lucro, avaliar o custo das vendas periodicamente pode indicar que, ao aumentar a quantidade de recursos utilizados, a empresa pode produzir mais unidades e aproveitar uma alta demanda no mercado. Quando esse é o caso, o rastreamento do custo das vendas para garantir que o lucro produzido seja mantido seja mantido ou mesmo ligeiramente aprimorado enquanto essas unidades adicionais são geradas para atender a que a demanda pode fornecer informações valiosas em termos de agendamento de mão-de-obra, ordenar matérias-primas e, em geral, operar as instalações da maneira mais econômica possível.