Qual é o significado do custo das vendas?

Também conhecido como custo dos produtos vendidos, "custo das vendas" é um termo usado de maneiras ligeiramente diferentes no mundo dos negócios. Os fabricantes usam o termo para identificar o custo total de mão de obra e materiais diretos e as despesas gerais da fábrica envolvidas na produção de cada unidade de um bem para venda. Os varejistas usam o termo para indicar o preço de compra atribuído a cada item que é finalmente vendido. Nos dois aplicativos, avaliar adequadamente o custo das vendas pode fazer uma enorme diferença na maneira como a empresa opera e como gerencia as despesas associadas à venda dessas mercadorias.

Um dos fatores que afeta o custo das vendas é a quantidade de recursos que entram no processo de criação e venda de bens e serviços aos compradores. Para o fabricante, isso envolve o custo do esforço de produção, especialmente em termos de mão-de-obra direta, o custo dos materiais utilizados na criação dos produtos e os custos indiretos de operação da fábrica na qual os produtos são produzidos. Juntamente com essas despesas, muitas vezes há o custo de manter uma equipe de vendas para fechar negócios com os clientes e organizar a venda desses bens produzidos. Se o custo das vendas exceder o fluxo de receita gerado pela venda dos produtos, isso é uma indicação de que a empresa não terá lucro e acabará por falhar.

Quando o custo das vendas é alto, os proprietários e gerentes devem ver onde as despesas podem ser reduzidas para que as vendas dos produtos produzidos cubram todos os custos e permitam à empresa obter lucro. Isso pode envolver a troca de fornecedores de matérias-primas ou alguma reorganização criativa do uso de mão de obra na operação. Também pode significar olhar mais de perto os salários e comissões fornecidas à equipe de vendas. Se o plano de remuneração da equipe de vendas aumentar o custo das vendas sobre o valor que pode ser recuperado pela receita gerada pelas vendas, existe uma boa chance de que o plano de remuneração seja alterado para restaurar algum equilíbrio nas finanças da empresa.

A avaliação periódica do custo das vendas permite determinar o que deve ser feito para se ajustar às condições atuais do mercado, a fim de proteger os interesses da empresa. Embora o processo geralmente se concentre em reduzir as despesas, a fim de manter um nível de lucro decente, avaliar o custo das vendas de tempos em tempos também pode indicar que, aumentando a quantidade de recursos utilizados, a empresa pode produzir mais unidades e aproveitar as vantagens. uma alta demanda no mercado. Nesse caso, acompanhar o custo das vendas para garantir que o lucro por unidade produzida seja mantido ou até ligeiramente aumentado, enquanto essas unidades adicionais são geradas para atender a essa demanda, podem fornecer informações valiosas em termos de agendamento de mão-de-obra, pedido de matérias-primas e operação geral da instalação da maneira mais econômica possível.