Qual é o valor agregado?
valor agregado refere -se a algum tipo de incentivo ou aprimoramento adicional oferecido por um produtor para atrair a atenção dos consumidores. O objetivo de oferecer bens ou serviços de valor agregado deve, em última análise, não apenas aumentar o reconhecimento do consumidor, mas também para motivar os consumidores a comprar esses produtos e se tornarem clientes fiéis. Esse tipo de abordagem ou estratégia pode ser usada para estimular as vendas de produtos existentes ou para lançar um novo produto e criar uma base de clientes viável mais cedo ou mais tarde.
Em muitos exemplos de produtos de valor agregado, o fabricante fornece ao cliente algum tipo de incentivo adicional para fazer uma compra. Por exemplo, uma empresa que fabrica barras de chocolate pode aumentar o tamanho da fasquia, para que seja dez por cento maior do que as barras de chocolate oferecidas pela competição. Ao mesmo tempo, o fabricante mantém o mesmo preço. O cliente está satisfeito, porque recebe mais doces sem pagar nenhum custo extra. O maO nufacturer se beneficia de um aumento no volume de vendas, o que ajuda a compensar os lucros ligeiramente mais baixos obtidos na venda de cada unidade individual.
A vantagem competitiva alcançada com o uso de uma estratégia de valor agregado pode ser significativa. Novos negócios que desejam obter uma participação de mercado o mais rápido possível podem adicionar algum tipo de benefício adicional que não está disponível com produtos que já estão no mercado. Esse é frequentemente o caso dos produtos de limpeza domésticos, pois os produtos mais recentes apresentam maiores concentrações de ingredientes de limpeza ou incluiria algum tipo de perfume agradável que não estava disponível nos produtos dos concorrentes. Ao mesmo tempo, o preço do produto corresponderia ou mesmo seria um pouco menor do que os produtos oferecidos por outras empresas. Aqui, o cliente se beneficia de comprar um produto que se limpa melhor, deixa a casa cheirando melhor e ainda nãogastar qualquer dinheiro extra.
Para determinar como criar algum tipo de incentivo de valor agregado que atraia clientes, as empresas geralmente dependem de pesquisas de campo para identificar o que os consumidores realmente desejam. Ao fazer pesquisas, realizando testes controlados com certos dados demográficos dos clientes e considerando feedback e sugestões de clientes existentes, é possível encontrar maneiras de tornar um bom produto ainda melhor, geralmente com pouco custo adicional. Se o aprimoramento de fato acompanhar os consumidores, o resultado final será um maior grau de valorização do consumidor, aumento das vendas e, em geral, mais estabilidade financeira para a empresa que fabrica o produto.
O conceito de valor agregado se aplica às finanças gerais e à economia também. Por exemplo, as empresas geralmente pagam o que é conhecido como imposto sobre valor agregado, um imposto que é cobrado sobre o preço de venda de bens e serviços. Analistas também usam um cálculo chamado índice mensal de valor agregado, ouVami. Este cálculo possibilita avaliar o retorno obtido por um investidor de um período para o outro e, assim, avaliar o desempenho de um gerente de fundos e o mesmo tempo.