O que são falantes de prateleira?

Os locutores de prateleira são ferramentas de vendas frequentemente usadas em vários tipos de negócios de varejo. O locutor é um pequeno letreiro estrategicamente colocado em uma prateleira para chamar a atenção para um determinado produto oferecido para venda. O letreiro geralmente exibe cores e imagens brilhantes que chamam a atenção dos compradores e os levam a considerar a compra do produto.

Não é incomum que os locutores de prateleiras sejam combinados com outra abordagem de varejo conhecida como endcap. Essencialmente, as tampas de extremidade envolvem a colocação de produtos nas extremidades das prateleiras e a uma altura em que é mais provável que sejam vistos pelos consumidores. Quando acoplado a um locutor de prateleira, o endcap facilita muito o destaque de um produto que atualmente é oferecido com desconto e gera vendas adicionais que ajudam a aumentar a lucratividade da loja.

Existem várias maneiras de usar criativamente os locutores de prateleiras. Talvez a abordagem mais comum seja criar um pequeno letreiro colorido e anunciar o preço de venda de um determinado item. O letreiro em si normalmente fica pendurado na borda da prateleira, tornando-o mais facilmente visível para os compradores que passam. Essa abordagem pode ser usada para vender produtos que não foram movidos conforme o esperado, permitindo que o varejista abra espaço para outros bens e, com sorte, mais lucrativos.

Outro tipo de locutor de prateleira é um cupom de desconto. Como a placa anunciando um preço com desconto, os locutores de prateleiras projetados como cupons tendem a pairar sobre a borda da prateleira e chamam a atenção dos compradores enquanto se movem pelo corredor. O cupom normalmente anuncia uma quantia específica que será deduzida do preço de varejo do produto, facilitando aos consumidores ver se o valor do cupom reduzirá o preço geral o suficiente para tornar o produto atraente para eles.

Como ferramenta de marketing e vendas, o uso de locutores de prateleiras é uma tradição consagrada pelo tempo. O dispositivo custa relativamente pouco para produzir, requer muito pouco tempo para ser implementado e muitas vezes pode levar a um aumento nas vendas que mais do que justifica qualquer investimento de tempo ou recursos na criação da campanha de vendas com desconto. O melhor de tudo é que muitos varejistas podem simplesmente remover os sinais quando o especial terminar e armazená-los para uso posterior.

Muitos tipos diferentes de empresas de varejo fazem uso de palestrantes. Supermercados e drogarias utilizam esse tipo de ferramenta de vendas continuamente. Costureiros, lojas de calçados e até varejistas, como lojas de velas, eletrodomésticos e empresas de mercadorias em geral, acham esse recurso simples muito eficaz para atrair a atenção dos clientes e aumentar os números gerais de vendas.