Как выбрать лучшую стратегию роста бизнеса?

Лучшая стратегия роста бизнеса для вашей компании может отличаться от стратегии вашего конкурента. Возможно, вам придется использовать совершенно иной подход, чем конкуренты в вашей отрасли, чтобы развивать свой бизнес. Прогнозирование рынка и прогнозирование путей удовлетворения потребностей клиентов до планирования бизнес-стратегии крайне важно, если вы ожидаете прибыльного роста.

Лучшая конкурентная бизнес-стратегия - это та, которая позволит вашей компании уверенно расти. Попытка конкурировать в области, в которой ваши конкуренты, вероятно, в конечном итоге обгонят вас, является плохой стратегией роста бизнеса в долгосрочной перспективе. Либо вам нужно будет продавать больше товаров, которые у вас есть в настоящее время, открывая новые магазины, либо выходить на новые рынки, предлагая различные товары. Эти новые продукты не должны быть товарами, которые ваши конкуренты могли бы просто начать нести, а скорее подгонять их под уникальное торговое предложение вашей компании (USP).

Например, обувные магазины продают один и тот же продукт, но часто имеют очень разные USP, целевые клиенты и маркетинговые перспективы. В сети магазинов обуви класса люкс представлены дорогие бренды. Эти магазины, скорее всего, будут обставлены высококачественной мебелью с элегантно выставленной обувью. Внимательные клерки обычно помогают клиентам.

Обувные сети, ориентированные на экономного потребителя, очень разные. Магазины практичны по дизайну и часто имеют высокие проходы, заваленные коробочной обувью, чтобы покупатели могли примерить себя. Поскольку разные типы магазинов ориентированы на разных покупателей, не имеет смысла использовать одни и те же стратегии. Покупатели дорогого обувного магазина вряд ли будут рады идее отказаться от внимательного обслуживания, чтобы покопаться в грязной пачке обувных коробок, чтобы найти что-то, что им может понравиться. Аналогично, бюджетный обувной магазин, создающий расходы на создание более изящного декора и демонстрации обуви, был бы плохой стратегией роста бизнеса, поскольку покупатели не ожидали бы платить больше за те же продукты.

Глобальный, а не локальный, региональный или национальный рост рынка может быть идеальной стратегией расширения для компаний с мировым рынком. Будут созданы новые возможности продаж, но эту стратегию роста бизнеса необходимо сопоставить с логистикой и расходами, связанными с дополнительными сотрудниками, транспортировкой, коммерческой недвижимостью и распределением. В связи с зачастую более низкими затратами на рабочую силу и имущество в зарубежных странах многие крупные компании считают глобальный рост прибыльным.

Стратегия зеленого бизнеса может способствовать росту за счет привлечения нового экологически чистого целевого рынка. В некоторых странах правительственные инициативы, такие как гранты, могут предоставляться компаниям, уделяющим особое внимание охране окружающей среды. Стратегия роста бизнеса, ориентированная на экологию, должна быть тщательно изучена и спланирована таким образом, чтобы обеспечить соблюдение всех законов и нормативных актов.