Как выбрать лучшую бизнес-стратегию ценообразования?

Компании часто тратят много времени и усилий на разработку стратегии ценообразования для бизнеса. Эти стратегии обычно связаны с тем, как компания оценивает потребительские товары или услуги, которые она продает на экономическом рынке. Стратегии ценообразования важны, потому что компании, которые не смогут окупить бизнес-затраты, будут страдать от плохого денежного потока и, возможно, от банкротства. Компании выбирают лучшую стратегию исходя из текущих рыночных условий, масштабов деятельности компании и количества конкурентов на рынке. Некоторыми примерами стратегий ценообразования для бизнеса являются проникновение, экономия, скимминг, связка и продвижение.

Текущие рыночные условия важны при выборе стратегии ценообразования для бизнеса, поскольку доходы потребителей колеблются в зависимости от фискальной и денежно-кредитной политики правительства. Правительства обычно диктуют количество доступных денег на экономическом рынке. Жесткая денежно-кредитная политика ограничивает поток денег, что может снизить доходы и покупательную способность. Свободная политика обеспечит больше денег на рынке, но также увеличит инфляцию. Инфляция классически определяется как слишком много долларов, преследующих слишком мало товаров; в конечном итоге инфляция подрывает покупательную способность.

Размер компании и ее конкурентов являются двумя факторами, которые работают в тандеме при выборе стратегии ценообразования для бизнеса. Небольшие компании могут бороться за конкурентоспособность цен на товары с более крупными конкурентами, которые имеют эффект масштаба в их пользу. Владельцы малого бизнеса обычно сосредотачиваются на нишевых рынках или неудовлетворенных потребностях потребителей, чтобы установить цену, при которой они могут получить прибыль, даже если цена выше, чем в среднем по рынку. Более крупные компании часто могут диктовать цену, которую они готовы принять из-за своего доминирования на рынке. Однако эти компании должны подрезать конкурентов, чтобы сохранить долю рынка, если это необходимо.

Стратегия ценообразования в бизнесе может со временем меняться в зависимости от жизненного цикла продуктов и деятельности компании. Ценообразование на проникновение позволяет компаниям устанавливать цены на продукты, которые искусственно занижены, чтобы завоевать долю рынка, а затем постепенно повышать цены, пока не достигнут уровня, на котором компании планируют постоянно продавать продукты. Стратегия ценообразования экономичного бизнеса - это одна из компаний, которая предлагает чрезвычайно простые продукты по самой низкой цене. Компании используют эту стратегию, чтобы подорвать более продвинутые или популярные продукты, предлагая товары-заменители на экономическом рынке. Скимминг - это стратегия, при которой компании устанавливают высокие начальные цены, потому что у них есть конкурентное преимущество или отсутствует конкуренция. По мере того, как конкуренты выходят на рынок, цены будут снижаться, чтобы сохранить долю рынка. Расслоение цены предлагает несколько продуктов по одной более низкой цене, чем комбинированные цены покупки продуктов по отдельности. В рекламных ценах компания использует специальное предложение для увеличения продаж. Эти предложения можно купить один, получить половину цены, получить подарок бесплатно при покупке или получить купон на скидку при будущей покупке.