Как выбрать лучшую ценовую стратегию и тактику?

Для любого лица или компании, которые продают продукты или услуги, правильная ценовая стратегия и тактика играют жизненно важную роль в процессе маркетинга продуктов или услуг. Учитывая тот факт, что существует множество стратегий ценообразования, детерминанты точной стратегии ценообразования и тактики, которые следует применять в конкретной ситуации, зависят от определенных критериев, включая типы продуктов или услуг, цель применения стратегии ценообразования и среду в какие продукты или услуги будут проданы. Правильная ценовая стратегия и тактика могут также быть комбинацией этих факторов, включая определение демографической целевой аудитории, на которую нацелена ценовая стратегия.

Важность использования анализа демографического целевого потребителя при попытке прийти к правильной стратегии и тактике ценообразования обусловлена ​​тем фактом, что он позволяет маркетологу адаптировать цены на товары или услуги в соответствии с целевой клиентской базой. Иллюстрация этого может быть продемонстрирована на примере компании, которая производит джинсы для подростков и взрослых мужчин. Такая компания может решить установить цену на джинсы для мальчиков-подростков в соответствии с предполагаемыми финансовыми возможностями целевой клиентской базы. В этом случае компания будет учитывать общую стоимость производства или общие затраты на производство джинсовой ткани относительно самой низкой цены, которую она может установить для джинсовой ткани, и при этом получать прибыль. С другой стороны, компания может решить, что целевой потребительской базой для джинсов-подростков будут дети состоятельных родителей, и в этом случае у компании не будет никаких сложностей в использовании стратегии ценообразования эксклюзивности при принятии решения, какой тип ценовая стратегия для применения.

Другое применение ценовой стратегии и тактики может быть получено из цели маркетолога для продукта или услуг. Например, владелец продуктового магазина, который пытается избавиться от продуктов, которые скоро поступят в продажу, может принять решение использовать ценовую стратегию для уценки продуктов. Этот тип ценовой стратегии может быть применен в этом случае в связи с тем, что срок действия продуктов истекает. В таком случае, владельцу продуктового магазина лучше всего подать, спасая все, что он или она может от продуктов, прежде чем они достигнут своих сроков годности.