Как выбрать лучшую бизнес-модель программного обеспечения?

Выбор бизнес-модели программного обеспечения для вашей компании требует базового понимания типичных методов, используемых для продажи программного обеспечения. Вы должны сначала определить, какой тип программного обеспечения вы собираетесь разрабатывать и как вы планируете его распространять. Будет ли программное обеспечение продаваться как одноразовый автономный продукт или по подписке? Вы также можете быть неравнодушны к разработке программного обеспечения на основе консультантов для других компаний.

Традиционная бизнес-модель программного обеспечения предполагает продажу лицензий на программное обеспечение на центральный процессор (ЦП). Клиент оплачивает установку программного обеспечения на своем персональном компьютере (ПК) и получает код ключа для его проверки. Плата является единовременной, а техническая поддержка обычно предоставляется бесплатно. Программное обеспечение поставляется в формате компакт-диска (CD). Если вы планируете выпуск настольного программного обеспечения для индивидуального использования, рассмотрите эту модель.

Если вы намерены выпустить корпоративное программное обеспечение для бизнес-использования, рассмотрите аналогичную, но подправленную версию традиционной бизнес-модели программного обеспечения. Корпоративное программное обеспечение обычно продается для каждого сайта или для каждого пользователя. За установку программного обеспечения взимается единовременная плата, а за долгосрочную техническую поддержку и консультации взимается дополнительная плата. Как и традиционная модель, программное обеспечение обычно продается в формате CD.

В настоящее время многие компании используют бизнес-модель программного обеспечения, предназначенную для продажи веб-приложений. Если вы намереваетесь продавать веб-приложения, модель, которую вы, возможно, захотите использовать, немного отличается от традиционной бизнес-модели программного обеспечения. Веб-приложения часто продаются по подписке. Кроме того, часто взимается плата за установку. Программное обеспечение предоставляется в виде размещенного веб-приложения и доступно через код доступа.

Если вы планируете вести консалтинговый бизнес, вам нужно выбрать модель, которая повысит прибыльность. Консультации должны быть оценены на почасовой основе. Программное обеспечение разработано на основе инструкций клиента и проходит множество этапов испытаний, пока клиент не будет удовлетворен. Недостатком этой модели является то, что пользовательское программное обеспечение обычно продается только один раз. В результате цена программного обеспечения должна быть достаточно высокой, чтобы получать значительную прибыль.

Стоимость разработки продукта сильно варьируется в зависимости от типа программного обеспечения, которое вы выбираете для разработки. Одним из преимуществ программного обеспечения является то, что для процесса разработки требуется меньше денег, чем в большинстве других отраслей. В результате маркетинг, как правило, является расходом номер один для компаний-разработчиков программного обеспечения, поскольку из-за низкой стоимости разработки выпускается так много конкурирующего программного обеспечения. Вам нужно будет создать надлежащий маркетинговый бюджет, чтобы вы превзошли многих конкурентов.