Как мне создать модель прибыли?

Модель прибыли показывает, как предприятие будет генерировать прибыль. Когда предприниматель готовит бизнес-план для нового предприятия, недостаточно просто описать, как клиенты должны получать добавленную стоимость и какая стратегия должна использоваться для продаж и маркетинга. Бизнес-план также должен включать модель прибыли, которая подробно рассматривает цены на продукты и услуги, вычисляет прибыль и сравнивает их с понесенными затратами. Модель прибыли должна включать в себя достаточно реалистичные расчеты, чтобы убедить инвесторов и кредиторов поддержать предприятие. Прогноз прибыли должен основываться на реалистичных предположениях, подкрепленных исследованиями и доказательствами.

Ценностное предложение, которое является частью бизнес-плана, покажет инвесторам и кредиторам, как бизнес намерен приносить прибыль. Например, интернет-предприятие может продавать продукты через Интернет, получать доход от рекламы продуктов третьих лиц или взимать плату за информационную службу в Интернете. Эта информация может быть объединена с подробной информацией о ценовой стратегии и оценочных числах клиентов для получения расчетной прибыли. Чтобы получить жизнеспособную модель получения прибыли, предприятие должно пойти дальше и представить реалистичную оценку затрат и накладных расходов, которые будут связаны с получением дохода от клиентов.

Составление реалистичной модели получения прибыли является полезным упражнением не только для привлечения средств инвесторов и кредиторов, но и для планирования предпринимательской деятельности на первые годы работы. Если предприятие получает прибыль в первые годы, оно должно быть в состоянии генерировать достаточно денег, чтобы продолжать свою деятельность. Позиция ликвидности бизнеса также зависит от необходимости капитальных затрат и степени, в которой финансирование доступно для этого. В дополнение к модели получения прибыли требуется отдельный прогноз движения денежных средств, чтобы обеспечить наличие денежных средств для погашения задолженности предприятия при наступлении срока их погашения.

Модель прибыли должна демонстрировать, что прибыль будет достаточной для покрытия расходов и накладных расходов бизнеса. Некоторые предприятия могут понести убытки в первые годы из-за необходимости наращивать клиентскую базу путем соответствующего маркетинга до того, как оборот вырастет до уровня, достаточного для получения прибыли. В этом случае модель прибыли должна быть подкреплена оценочными результатами за первые годы, показывающими, как скоро бизнес сможет достичь уровня безубыточности или получить прибыль.