Как мне разработать конкурентоспособную бизнес-стратегию?

Конкурентная бизнес-стратегия, более широко известная как конкурентное преимущество в бизнес-среде, - это способность компании производить или продавать товары и услуги лучше, чем другая. Конкурентоспособная бизнес-стратегия может фокусироваться на преимуществе по стоимости или преимуществе дифференциации. Чтобы разработать конкурентную стратегию, компании должны сосредоточиться на оптимизации операций и устранении ненужных затрат, выделяя при этом свои продукты в бизнес-среду.

Стратегии снижения затрат начинаются с того, сколько компания должна заплатить за приобретение экономических ресурсов, необходимых для производства товаров и услуг. Экономические ресурсы включают землю, труд и капитал. Переплата за эти ресурсы быстро приведет к высоким затратам на продукцию, поскольку большинство компаний распределяют производственные затраты на каждый отдельный товар или услугу в процессе производства. Чтобы возместить эти затраты и получить прибыль, компании, как правило, добавляют определенный процент к стоимости продукта, известный как цена плюс цена. Конкурентоспособная бизнес-стратегия может помочь компаниям найти ресурсы с наименьшими затратами для использования в производственном процессе.

В дополнение к получению экономических ресурсов с наименьшими затратами, компании должны использовать производственные процессы, которые очень эффективны при производстве товаров. Владельцы и руководители предприятий должны разрабатывать производственные процессы с минимально возможным количеством этапов, поскольку каждый дополнительный шаг представляет собой дополнительные затраты, которые необходимо добавить к конечной стоимости продукта. Производство слишком малого количества товаров по ценам выше средних часто приводит к тому, что компания продает товары и услуги по ценам, которые могут себе позволить немногие потребители.

Дифференциация - это способность компаний отделять свои продукты от конкурентов, предлагая большему количеству потребителей больше преимуществ от продуктов. Эта конкурентная бизнес-стратегия также основана на позиционном преимуществе, которое компания может получить при достижении определенного целевого рынка или региона потребителей. Компании могут дифференцировать свои продукты через конкретные рекламные объявления, пытаясь создать представление о ценности в сознании потребителей и предлагая лучшее обслуживание клиентов при реагировании на проблемы или обратную связь.

Конкурентоспособная бизнес-стратегия также возможна благодаря политике ценообразования на потребительские товары и услуги. Некоторые из наиболее распространенных ценовых политик включают в себя: цены премиум-класса, чтобы создать ощущение интеграции, ценообразование проникновения, чтобы установить низкие начальные цены для увеличения доли рынка, скимминг для установления высоких начальных цен и затем снижение цены, когда конкуренты выходят на рынок, связывание цен для включить дополнительные товары по более низкой общей стоимости, а рекламные цены добавляют больше стимулов для покупки продуктов компании по сравнению с конкурентами.