Как разработать стратегию розничного маркетинга?

Разработка стратегии розничного маркетинга включает в себя исследования рынка, планирование ассортимента продуктов и рекламных материалов, составление бюджета и оценку. Стратегия розничного маркетинга может включать в себя комбинацию местоположений магазинов и генерацию или наполнение онлайн-трафика. Он также включает в себя макет магазина и схематические стратегии для стимулирования импульсивных покупок.

Надежная стратегия розничного маркетинга начинается с исследования, которое идентифицирует потенциальный целевой рынок. Исследование также оценит и выяснит, как фирма воспринимается клиентами. Фирмы будут использовать специальный тип анализа, чтобы определить, как их продукция сравнивается с конкурентами. При этом выявляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT) фирмы, причем не только в отношении прямой конкуренции, но и в соответствии с общими рыночными условиями. Этот SWOT-анализ также включает в себя соображения по определенным юридическим требованиям и стратегии приобретения талантов.

Когда фирма определяет потенциальный целевой рынок, она также собирает данные о том, что ищет этот клиент. Затем компания находит способ позиционировать или дифференцировать себя от конкурентов, особенно если набор продуктов или услуг очень похож. Например, когда продуктовые компании разрабатывают стратегию розничного маркетинга, они ищут несколько качеств и характеристик, на которых может специализироваться их компания, чтобы обеспечить конкурентное преимущество. Некоторые розничные компании могут подчеркивать наличие большего количества мест для удобства, в то время как другие могут повысить уровень обслуживания.

Важным аспектом любой розничной маркетинговой стратегии является местоположение. Чтобы эффективно достичь целевого рынка, места расположения магазинов должны быть расположены в районах, где демография среднего жителя соответствует профилю целевого покупателя. Эти демографические данные обычно включают возраст, размер семьи, образование и уровень дохода. Например, продуктовые магазины, которые подчеркивают приятный опыт покупок, обслуживание и качество продукции по сравнению с повседневной низкой ценой, могут оказаться более выгодными для размещения в более богатых районах или торговых центрах.

Некоторые ритейлеры используют Интернет и прямой маркетинг для привлечения трафика в магазины и удовлетворения потребностей клиентов. Это может включать в себя возможность делать покупки в Интернете и доставлять их в магазин. Частью разработки стратегии розничного маркетинга является внедрение тактики продаж и методов реализации, которые будут соответствовать потребностям клиентов и в то же время экономически эффективны

Дизайн и оформление магазина - еще один важный аспект разработки плана розничного маркетинга. Ассортимент продукции и расположение магазинов обычно основаны на покупательских привычках, предпочтениях и продажах на уровне магазина. Иногда называемые схемами, продуктовые линейки располагаются в определенных группах, чтобы привлечь внимание покупателей к конкретным продуктам и сделать внешний вид магазина визуально привлекательным.

Стратегии также включают установление целей и способов измерения того, были ли они достигнуты. Цели обычно устанавливаются на определенный период времени и пересматриваются по мере необходимости. Производительность постоянно контролируется для сравнения фактических результатов с целями компании.