Как мне разработать перспективы продаж?

Развитие перспектив продаж предполагает создание сетей, рефералов и потенциальных клиентов Один из наиболее распространенных способов развития перспектив продаж - это холодные звонки или агитация. Торговые представители собирают рыночные данные о потенциальных клиентах из публичных списков и ориентируют их на презентации продаж. Перспективы также разрабатываются посредством рекламных запросов, в том числе через веб-формы, которые позволяют потенциальным клиентам предоставлять свои контактные данные.

Свинцовое поколение - одна из наиболее часто используемых тактик при разработке перспектив продаж. Это может принимать различные формы, но, по сути, включает в себя просьбу к определенному количеству людей или предприятий, чтобы узнать, заинтересованы ли они в получении дополнительной информации о продуктах и ​​услугах компании. Генерация лидов часто включает в себя проверку конкретной информации, которая демонстрирует, что человек или компания могут нуждаться в продуктах компании.

Например, дистрибьютор медицинского страхования для пожилых людей может позвонить в зарегистрированный список лиц в регионе, которые идентифицировали себя как 65 лет или старше. Следующим шагом в процессе формирования потенциальных клиентов может быть опрос этих лиц о том, имеют ли они в настоящее время медицинскую страховку и какие типы их могут заинтересовать. Некоторые из квалификационных вопросов могут задавать вопросы о страховых расходах, что респонденты ожидают от плана страхования, и будут ли они заинтересованы в прослушивании презентации об альтернативных перевозчиках.

В связи с тем, что многие потребители считают вторжение незапрошенными телефонными звонками, онлайновая и традиционная реклама могут обеспечить менее инвазивные методы привлечения потенциальных клиентов. Перспективы продаж отвечают на рекламу, запрашивая дополнительную информацию по бесплатному номеру компании или в местном офисе. Контактная информация получена от этих потенциальных клиентов и хранится в базе данных для последующего наблюдения и сбора информации. Некоторые из этих форм приглашения могут включать прямую почтовую рассылку и электронную почту.

Многие компании, которые предоставляют услуги в определенной местности, могут использовать листовки или предложения от двери до двери, чтобы получить потенциальные продажи. Canvassers будет распространять листовки по домам, которые в настоящее время не используют продукты компании, или спрашивать, используют ли они в настоящее время услугу конкурента. Распространение образцов среди не клиентов также является методом поиска, который некоторые компании используют для привлечения дополнительных клиентов. Кроме того, обращение к бывшим клиентам, которые прекратили использование услуг или продуктов, является еще одним широко используемым методом поиска.

Профессиональные сети могут предоставить клиентскую базу. Перспективы продаж иногда получают из уст в уста от других, кто использовал продукты или услуги компании. Например, компания, занимающаяся благоустройством и обслуживающая коммерческие счета, может получить дополнительные рекомендации, посетив торговые выставки или разместив рекламу в торговых журналах, спонсируемых профессиональными партнерскими организациями.