Как договориться о лучшем факторинговом соглашении?

Соглашение о факторинге предполагает продажу третьей стороне прав на деньги, которые вы должны клиентам. Такое соглашение может быть описано как ссуда или как продажа актива, в зависимости от конкретных согласованных деталей. Основная цель переговоров по соглашению состоит в том, чтобы найти правильный баланс между получением максимально возможного платежа за причитающиеся вам деньги и получением условий соглашения, соответствующих вашим конкретным потребностям.

Принцип факторингового соглашения всегда один и тот же: третья сторона, в частности финансовая компания, платит бизнесу часть денег, которые ему причитаются, а затем взыскивает задолженность с клиента и сохраняет доходы. Разница между тем, что получает бизнес, и тем, что клиент должен, заключается в прибыли финансовой компании. Бизнес, как правило, считает, что это цена, которую стоит заплатить, чтобы иметь немедленный доступ к наличным деньгам и, таким образом, улучшить движение денежных средств. Как правило, чем больше элементов вашего соглашения в пользу финансовой компании, тем выше доля долга, который должен получить бизнес.

Одной из областей, в которой бизнес может договориться о лучшей сделке, является соглашение о регрессе. С таким соглашением бизнес сохраняет некоторую часть риска. Например, финансовая компания может согласиться преследовать долг только в течение 90 дней, после чего бизнес должен либо возместить оставшиеся деньги, либо заключить новую сделку. Бизнес, согласившийся на регрессную сделку, обычно требует большей доли долга, чтобы отразить этот дополнительный риск. Он также может согласовать период времени, в течение которого финансовая компания должна выплатить долг.

Вариант соглашения о регрессном факторинге предусматривает, что финансовая компания платит только часть денег авансом. Финансовая компания затем передаст оставшуюся часть денег компании, когда и если она получит деньги от должника. Это менее выгодная сделка для бизнеса, поэтому точные пропорции двух платежей, которые он получит, могут стать предметом переговоров.

Не все области переговоров по факторинговому соглашению связаны с финансовым крахом. Одна из областей для переговоров заключается в том, насколько подробно бизнес должен предоставить информацию о своих должниках, которую финансовая компания может использовать для определения пропорции, которую она удерживает. Другой момент заключается в том, существуют ли какие-либо меры контроля за тем, как финансовая компания ведет себя при попытке получить долг: бизнес может захотеть предпринять определенные шаги, чтобы не расстраивать клиентов.