Как мне написать маркетинговое предложение?

Написание маркетингового предложения предполагает обсуждение текущей ситуации или проблемы, включая подробный план решения проблемы и детализацию финансовой информации. Запуск маркетингового предложения требует четкого понимания текущей рыночной ситуации и целей бизнеса. Маркетинговое предложение должно быть четким, лаконичным и наполненным проверяемыми фактами, поддерживающими предлагаемое решение. Маркетинговое предложение обычно составляет от 10 до 14 страниц, но оно может значительно различаться в зависимости от типа бизнеса и сложности ситуации.

Маркетинговое предложение обычно начинается с резюме. Обычно этот раздел длиной всего в одну страницу должен непосредственно касаться цели маркетингового предложения и обобщать основные пункты плана. Резюме должно привлечь внимание читателя и побудить его прочитать остальную часть маркетингового предложения, или, по крайней мере, дать ему базовое понимание стратегии без необходимости читать дальше.

Введение, как правило, следует за резюме и включает в себя подробный анализ текущей ситуации и причины необходимости этого предложения. В зависимости от того, что предлагается, это может означать проведение конкурентного анализа или предоставление статистики о том, как текущая маркетинговая стратегия неэффективна или может быть улучшена. Цель состоит в том, чтобы убедиться, что читатель имеет четкое представление о том, почему предложение важно, и подготовить почву для предлагаемого решения.

Предлагаемые решения проблемы компании обычно рассматриваются следующим. Каждая идея должна быть тщательно представлена, чтобы читатель понимал, как она прямо или косвенно решает данную проблему. Например, если кто-то предлагает инвестировать в рекламный слот Super Bowl, менеджеры компании должны понимать, как эти инвестиции не только помогут увеличить продажи, но и как они помогут улучшить брендинг компании. Для каждой идеи должны быть представлены цели и результаты. Все цели должны включать количественные результаты, чтобы руководство могло отслеживать успех кампании и определять необходимость внесения изменений.

Последний раздел маркетингового предложения обычно посвящен финансовым прогнозам и бюджетным оценкам. Хотя не всегда возможно предоставить точные цифры, оценки могут дать читателю представление о том, сколько будет стоить реализация предложения. Оценки должны быть реалистичными и подтверждаться поддающимися проверке фактами или историческими данными. Когда используются оценки, должны быть включены примечания о том, как были получены оценки, чтобы читатель мог понять основу для чисел.