Что такое призыв к действию в копирайтинге с прямым откликом?

В рекламе с прямым откликом призыв к действию - это формулировка, которая просит читателя или зрителя предпринять немедленные действия. Желаемым действием может быть заполнение и отправка в форме заказа или ответа карты, сделать телефонный звонок, щелкнуть что-нибудь на веб-сайте, найти товар в определенном магазине или многие другие возможные действия. Призыв к действию завершает продажу, сообщая читателю или зрителю, что именно нужно сделать, чтобы получить предлагаемый продукт, услугу или информацию.

Четкий и конкретный призыв к действию важен, потому что цель вашей рекламы прямого отклика состоит в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов к действию, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Если потенциальный клиент не уверен, что делать, чтобы получить выгоду, которую вы рекламируете, вы можете потерять ответ. Это действие также должно быть незамедлительным, иначе потенциальный клиент может отложить ответ, что часто не дает никакого ответа.

Хороший призыв к действию создаст неотложную срочность для перспектив реагирования. Такая формулировка, как «Вы должны позвонить СЕЙЧАС, так как расходные материалы ограничены», четко указывает читателям или зрителям, чтобы они немедленно ответили, чтобы получить предмет, который остальная часть рекламы убедила их в том, что он нужен. Без специального и срочного призыва к действию остальная часть вашей рекламной копии теряется. В рекламе с прямым откликом учитывается ответ на ваше объявление!

Хорошие копирайтеры понимают, что помешает целевой аудитории ответить. Они связаны с сомнениями и страхами перспективы, заверяя читателя или зрителя, например, подчеркивая обязательство компании «Нет вопросов с возвратом денег» в конце копии. Любые сомнения или оговорки, которые могут возникнуть у потенциального клиента, должны быть рассмотрены, а предложение, включая бонусы и льготы, а также срочность должны быть обобщены в последнем призыве к действию. Вот пример:

"Позвоните по номеру 1-800-555-5555 прямо сейчас, чтобы зарезервировать свою ограниченную серию скульптур Бонсай Брэдли-Родс. Вы должны позвонить СЕЙЧАС, так как запасы ограничены. Ваше удовлетворение гарантировано на 100%. У вас есть наши вопросы без каких-либо вопросов. Поспешите! Звоните по номеру 1-800-555-5555 СЕЙЧАС! Первые 100 звонящих получают миниатюрную скульптуру-сюрприз абсолютно бесплатно! »