Что такое альфа-потребители?

«Альфа-потребители» - первоначальные потребители нового продукта или услуги; Маркетологи часто придают особое значение этим покупателям, потому что они могут оказать глубокое влияние на конечный успех или провал товара.

Концепция, лежащая в основе альфа-потребителя, часто приписывается профессиональному маркетологу Ирме Зандл. Zandl разработал основу для того, что известно сегодня как трендовый маркетинг в середине 1980-х годов. По сути, тренд-маркетинг работает на предпосылке, что относительно небольшое количество людей может принять текущий товар или услугу и создать огромную известность для продукта. В свою очередь, другие люди начинают воспринимать предмет как желательный и передовой. Конечным результатом этого процесса установления тенденций является то, что основная часть потребителей начинает принимать и покупать продукт, что приводит к росту продаж. Группы людей, которые возглавляют тенденции и доводят их до сведения широкой покупательской общественности, называются альфа-потребителями.

Экономист Майкл Вольф был первым, кто использовал термин «альфа-потребитель» в своей книге «Экономика развлечений» 1999 года.

Термин «альфа-потребитель» - это маркетинговое обозначение, которое идентифицирует покупательские привычки наиболее желательных компонентов населения, обычно тех секторов населения, которые, как известно, используют большую долю своего располагаемого дохода для покупки товаров и услуг. Альфа-потребители заинтересованы во всевозможных продуктах и ​​часто отождествляются с предметами роскоши, такими как модная одежда, модные рестораны и новейшие технологии.

Хотя любой может сыграть роль альфа-потребителя, маркетологи заметили, что многие ранние последователи склонны впадать в специфическую демографию. Во-первых, есть подростковый рынок. Потребители Teenage Alpha особенно важны для производителей одежды, музыки и электронных устройств. Потребители в этой возрастной группе, как правило, очень открыты для новых идей / продуктов, и часто они являются законодателями моды, которые задают темп не только для своей группы сверстников, но и для двадцатилетних.

На противоположном конце спектра многие маркетологи ищут альфа-потребителей, которые являются частью поколения Baby Boom. Одно из самых богатых поколений в недавней истории, бэби-бумеры часто имеют достаточный располагаемый доход, чтобы рассмотреть возможность покупки дорогостоящих товаров. Вовлечение этого поколения в формирование тенденций для покупки отпусков, круизов и вторых домов происходит по той же схеме, что и у подростков-альфа-потребителей. Маркетологи начинают с убеждения основной группы людей в желательности товара или услуги, а затем выделяют их в рекламе, которая в первую очередь ориентирована на эту возрастную группу. Затем маркетолог может расширить кампанию и заняться дополнительными более широкими секторами экономики.

Альфа-потребители оказывают свое влияние, знакомя друзей, родственников и знакомых с последними тенденциями и используя продукты таким образом, что другие люди склонны рассматривать товары и услуги как достойные потенциальной покупки. Успешное использование альфа-потребителей может иметь значение для продукта, который создает базу лояльных потребителей и процветает или исчезает с рынка полностью.