Что такое бизнес брокеры?

Бизнес-брокеры - это профессионалы, которые выступают в качестве точки коммуникации при продаже малого бизнеса. Брокер выступает посредником в сделке, работая с покупателем и продавцом, чтобы разработать условия, регулирующие завершение продажи, включая цену покупки. Иногда называемый агентом по передаче бизнеса, брокер малого бизнеса управляет процессом оценки стоимости бизнеса, установления цены продажи с текущим владельцем и объявления о продаже заинтересованным сторонам. Во многих случаях бизнес-брокеры не раскрывают личность продавца или компании до начала переговоров.

Бизнес-брокеры обычно имеют опыт работы в сфере финансов или недвижимости и проходят дополнительное обучение в государственных или национальных ассоциациях страны происхождения. Обучение обычно направлено на достижение двух целей. Во-первых, курсы помогают установить и определить стандарты, которые брокер должен поддерживать в каждой бизнес-операции. Во-вторых, информация, содержащаяся в курсовой работе, гарантирует, что брокер подвергается воздействию всех данных, которые могут быть обнаружены на письменных экзаменах, необходимых для лицензирования. После начального обучения многие ассоциации предлагают курсы непрерывного образования, которые помогают бизнес-брокерам быть в курсе последних изменений в государственных нормативных актах и ​​постоянно совершенствовать свои навыки.

Любой, кто обучен как бизнес-брокер, может выбрать функцию независимого брокера или стать частью франшизы или брокерской фирмы. Есть преимущества в обеих ситуациях. Независимые бизнес-брокеры часто могут выбирать клиентов, что позволяет специализироваться на продаже бизнеса в определенной отрасли. Бизнес-брокеры, которые предпочитают работать в брокерских конторах, могут иметь дело с широким кругом клиентов, но обычно имеют больше ресурсов, чем независимые. Процесс обучения и лицензирования обычно одинаков в любом сценарии.

Брокерские франшизы могут быть локальными или региональными, предоставляя услуги покупателям и продавцам в относительно небольшой географической зоне. Другие, такие как Sunbelt Business Brokers, работают в глобальном масштабе, имея несколько офисов во многих странах мира.

В некоторых регионах мира бизнес-брокеры также выполняют функции транзакционных брокеров. Это означает, что брокер по сути работает с двумя клиентами одновременно, покупателем и продавцом. Чаще бизнес-брокер более тесно связан с продавцом, хотя брокер также может быть заинтересован в удовлетворении покупателя.

Как часть процесса обеспечения потенциальных покупателей для малого бизнеса, бизнес-брокеры часто используют процесс экрана. Процесс обычно включает в себя проверку финансовых возможностей покупателя для оплаты бизнеса. Это помогает отсеять покупателей, которые либо не имеют ресурсов для приобретения бизнеса, либо не очень серьезно относятся к организации коммерческой сделки. Квалификация потенциальных покупателей позволяет брокеру сосредоточить свои усилия на жизнеспособных перспективах, а не тратить время на переговоры, которые, вероятно, ни к чему не приведут.

По большей части бизнес-брокеры сосредоточены на продаже частных компаний. Сохраняя конфиденциальность названия компании и ее владельца, брокер предотвращает неблагоприятное воздействие на своего клиента сообщения на улице о том, что бизнес выставлен на продажу. Эта предупредительная мера помогает гарантировать, что продавец получает лучшую возможную цену, сохраняя при этом полное доверие потребителей и рынка к компании во время поиска нового владельца.