Что такое маркетинговые каналы?

Маркетинговые каналы относятся к тому, как продукты перемещаются от производителя к дистрибьютору конечному пользователю. Также называемые каналами сбыта, количество и эффективность маркетингового канала компании могут оказать сильное влияние на успех компании. Если у компании недостаточно каналов для сбыта своих товаров или если каналы неэффективны и дороги, компании может быть трудно найти покупателей для своих продуктов и / или получить прибыль от продаж своей продукции.

Некоторые компании, часто называемые компаниями прямого маркетинга, продают продукт напрямую от производителя конечному пользователю или потребителю. В таких случаях компании не создают и не устанавливают каналы сбыта. Вместо этого потребитель заказывает напрямую, и товар доставляется ему, что снижает затраты на маркетинг и распространение. Однако изготовителю может быть трудно найти покупателей, использующих эту форму маркетинга, поскольку это может быть менее удобно, если у клиента нет витрины или нет местного розничного продавца, с которым клиент может взаимодействовать; Интернет, однако, несколько уменьшил эту проблему и дал начало более прямым продажам.

Однако чаще всего продукты не идут напрямую от производителя к конечному пользователю. Вместо этого продукты сначала отправляются дистрибьютору или в розничную торговую точку. Розничные магазины и дистрибьюторы, которым отправляется продукт, могут быть направлены по каналам маркетинга. Например, у компании, производящей одежду, может быть несколько каналов сбыта: она может отправлять свою одежду в бутики по всей стране, а также в крупные сети магазинов и универмаги.

Способ, которым продукт попадает от производителя к дистрибьютору или магазину, продающему свой продукт, является частью маркетингового канала. Одежда может перемещаться от дизайнера одежды к фабрике, которая создает дизайн, в транспортную компанию, которая переносит дизайн во все бутики в сами бутики. Это один конкретный маркетинговый канал. Другой канал может быть использован для отправки товаров в универмаги; например, возможно, используется другая транспортная компания или другой производитель для производства товаров, продаваемых в более крупные магазины.

Обычно, чем больше шагов в маркетинговых каналах, тем выше конечная стоимость для потребителя. Это явление происходит потому, что каждому из участников канала или каждому «посреднику» необходимо платить премию или плату. Таким образом, предмет, проданный в прямой продаже, может стоить намного меньше, чем тот же предмет, который должен был быть отправлен через несколько этапов распространения, прежде чем он достигнет потребителя.