Каковы лучшие советы для увеличения продаж между предприятиями?

Один из лучших советов для увеличения продаж между предприятиями (B2B) - не забывайте спрашивать у контактов с корпоративными клиентами, каковы их потребности в поставках. Слишком часто ожидается, что будут размещены заказы или будут заданы вопросы о поставках определенных продуктов. Тем не менее, это отношение заказчиков, а не продавцов. Руководители и менеджеры по работе с корпоративными клиентами должны искать возможности продаж для бизнеса, а не ждать их появления.

Исследования показывают, что продажи теряются после первого года, когда бизнес получает новую учетную запись. Несмотря на то, что компании часто стремятся сохранить отношения со своими клиентами B2B, они не могут создавать эти учетные записи настолько часто, насколько это возможно для увеличения продаж между предприятиями. Важно поддерживать отношения с корпоративными учетными записями с помощью специальных предложений и целевых телефонных звонков. Представителю по работе с клиентами, который уже установил хорошие рабочие отношения с деловыми клиентами, нужно только спросить их, каковы их потребности в определенных продуктах и ​​где они в настоящее время их получают.

Предложение побить цены конкурентов и отправка образцов клиентских продуктов B2B часто является эффективным способом начать план по увеличению продаж. Если клиенты чувствуют, что получают самые выгодные предложения, они могут легко начать заказывать больше товаров из другого бизнеса. Торговые отношения между предприятиями должны быть взаимовыгодными и понимать, что цель состоит в том, чтобы заполнить потребительский спрос качественными продуктами, которые обеспечивают хорошую прибыль. Чем больше компания сможет продемонстрировать эти преимущества благодаря вниманию менеджера по работе с клиентами и маркетинговых материалов, тем выше потенциал для увеличения продаж B2B.

Дистрибьюторы и поставщики могут быть иногда скрытым источником продаж между предприятиями. Даже крупнейшим компаниям все еще может потребоваться заказать некоторые запасы в меньших количествах или у дополнительных поставщиков, и именно здесь могут быть сделаны дополнительные продажи. Понимание потребностей каждого коммерческого клиента и цепочки поставок может помочь предприятиям определить дальнейшие возможности продаж.

В2В-коммуникации - это ключ к увеличению продаж. Не обращая внимания на контакты с корпоративными клиентами, какие продукты им нужны, по какой цене или графику поставок, разумные возможности для увеличения продаж между предприятиями часто теряются. Маркетинг взаимоотношений, в котором компании становятся партнерскими в своем подходе к удовлетворению взаимовыгодных потребностей, может значительно увеличить продажи B2B. Для увеличения продаж между предприятиями необходимо обеспечить общение, уважение и выполнение.