Каковы лучшие советы по мотивации продаж?

Лучшие советы по мотивации продаж включают сочетание денежных стимулов, адекватных комиссионных структур, общественного признания и позитивных отношений между продавцами и руководством. В то время как каждый представитель будет мотивирован уникальным набором наград, сотрудники отдела продаж, как правило, получают удовольствие от работы в организациях, которые сразу же признают их достижения. Денежные стимулы могут быть эффективным мотиватором, если они структурированы таким образом, что большинство воспринимает как справедливое.

Многие придерживаются мнения, что наличные деньги - лучший способ мотивации продаж. Потенциальное финансовое вознаграждение может оказаться сильным мотиватором, если оно используется с нефинансовыми стимулами. Исследования показывают, однако, что использование денежных стимулов в качестве единственного вида вознаграждения за хорошие результаты может сдерживать усилия некоторых торговых представителей. Это связано с тем, что финансовое вознаграждение только удовлетворяет основные физические потребности человека и игнорирует его потребности в достижениях, принадлежности и саморазвитии.

Общественное признание является эффективным инструментом мотивации продаж, поскольку оно дает представителям подтверждение их эффективности. Положительный отзыв также отправляет сообщение с благодарностью и подтверждает место представителя в организации. Те, кто работает в сфере продаж, как правило, конкурентоспособны, и повышение их среди сверстников может быть сильным мотиватором с точки зрения самооценки. Неоднократное общественное признание может также помочь установить определенных представителей в качестве наставников в глазах их сверстников, что может предоставить возможности для дальнейшего профессионального развития.

Многие профессионалы в области продаж мотивированы возможностями развития, что делает эту методику эффективной для менеджеров продаж. Некоторые дают высокопроизводительным продавцам возможность разрабатывать процедурные руководства, обучать новых сотрудников, а также разрабатывать и представлять оптимальные методы работы. Этот метод мотивации персонала помогает избавиться от однообразия и удовлетворяет потребность в изучении новых навыков. Возможности профессионального развития также могут мотивировать продавца повысить свой уровень производительности, если он думает, что это приведет к продвижению по службе.

Здоровые, открытые отношения между руководством и персоналом являются важным фактором, когда дело доходит до мотивации продаж. Если представители не чувствуют, что их проблемы выслушаны и решены, моральное состояние может пострадать. Когда боевой дух снижается, производительность также может снизиться, поскольку сотрудники считают, что их усилия не имеют значения. Менеджеры могут установить доверие, запрашивая отзывы от торговых представителей о том, какие процедуры работают, а какие нет, сообщать об ожиданиях и результатах, а также следить за проблемами персонала.