Каковы лучшие советы для успешных приобретений?

Успешные приобретения в бизнесе требуют тщательного планирования, юридических консультаций и понимания рынка. Чтобы добиться успеха, компания или лицо, осуществляющее приобретение, должны иметь хорошо продуманный план приобретения. Руководство также должно провести исследование, чтобы определить, является ли соответствующая компания подходящей. Также необходимо привлечь юрисконсульта, который специализируется на корпоративном праве, для тщательного составления и изучения всех договоров.

План приобретения определяет ключевые моменты в приобретении и помогает бизнесу оставаться на цели. Некоторые из областей, которые могут быть рассмотрены в плане успешных приобретений, включают график, план поиска, стратегию переговоров, начальную цену и план финансирования. В плане также должно быть указано, каковы цели приобретений, например, предназначена ли эта цель для завоевания доли рынка или просто для увеличения стоимости существующих активов компании. В нем также может быть указано, является ли приобретение долгосрочной инвестицией или цель состоит в том, чтобы продать новое приобретение относительно скоро.

После того, как план введен в действие, и бизнес нацелен, следующим шагом является исследование компании и типа коммерческой деятельности, в которой она участвует. Это часто называют предварительной должной осмотрительностью. Если другая компания ищет покупателя, возможно, можно взглянуть на книги и определить, будет ли компания финансово осуществимым приобретением. Если приобретение носит враждебный характер, то изучение документов, которые являются общедоступными для акционеров через правительственные документы, должно дать некоторое представление.

Как и в случае любого типа покупки, успешные приобретения требуют понимания цели и определения максимальной цены перед началом переговоров. Цель, конечно же, состоит в том, чтобы получить наилучшую цену, но переговорщики не должны быть застигнуты врасплох эмоциональным моментом. Это включает в себя не слишком высокие ставки или уход слишком рано. В дополнение к фактической цене могут быть включены и другие условия, такие как вопросы контроля, проблемы с персоналом и местоположение. Успешные приобретения будут принимать все это во внимание.

Еще одна важная вещь, которую все компании должны сделать для успешного приобретения, - это нанять компетентного юрисконсульта, хорошо разбирающегося в корпоративном праве. Этот адвокат может быть внутренним адвокатом, если компания достаточно велика, чтобы иметь адвоката на полный рабочий день. В противном случае во многих юридических фирмах работают корпоративные юристы, а некоторые юридические фирмы занимаются исключительно корпоративным правом.