Каковы различные модели анализа пробелов?

Модели анализа пробелов помогают компании определить разницу или расстояние между тем, что они делают в настоящее время, и максимальным потенциалом. Различные модели анализа включают использование, потенциал рынка и пробелы в продуктах. Компании часто смотрят на этот процесс с точки зрения эффективности или того, где бизнес не может достичь своего максимального уровня возможностей. Владельцы и руководители, как правило, являются лицами, ответственными за модели анализа пробелов, хотя может потребоваться помощь извне. Различные типы моделей могут диктовать, как компания завершает процесс.

Разрыв в использовании обнаруживается с помощью базовой формулы: потенциал рынка за вычетом существующего использования равен разрыву в использовании. Например, потенциальный спрос на виджеты на текущем рынке составляет 40000 единиц. Ведущий производитель виджетов, однако, производит только 35 000 единиц; следовательно, разрыв в использовании составляет 5000 единиц. Модели анализа пробелов могут помочь компании определить, почему существует разрыв и каковы основные факторы с точки зрения устранения этого разрыва. Цена, качество или региональный потребительский спрос могут быть причинами разрыва в использовании.

Потенциал рынка представляет собой максимальное количество потребителей, доступных на конкретном рынке. Безумно успешные компании в небольшом регионе часто считают, что их продажи превышены. Модели анализа пробелов могут помочь подтвердить тот факт, что в бизнесе не хватает новых потребителей, что ограничивает или снижает продажи. Когда это происходит, компания должна начать искать в другом месте, чтобы увеличить свои продажи и потенциальную прибыль. Отечественные компании могут найти это проблематичным, единственное решение - продавать товары на международных рынках.

Модели анализа дефицита продуктов, как правило, обращают внимание на сегмент компании или позиционный разрыв на рынке. Сегменты представляют отдельные точки, в которых компания выбирает продажу своих товаров или услуг. Меньшее количество сегментов рынка означает меньшие возможности максимизировать продажи и прибыль. В некоторых случаях компания может даже не продавать продукты в наиболее прибыльном сегменте рынка. Модели анализа пробелов могут помочь определить, какие из этих проблем вызывают наибольшее беспокойство.

Разрывы в позициях с точки зрения продуктов возникают, когда сопровождать не удается разместить продукты на правильной позиции на рынке. Например, компания может решить стать лидером по низкой цене для определенного типа товара или услуги. Результатом, однако, является низкая прибыль и высокие продажи, которые могут опередить производство. Противоположность также может быть правдой; товары высокого качества, продаваемые по высоким ценам, могут не стимулировать спрос. Затем компания должна изменить свое позиционирование продукта, чтобы добиться успеха.