Какие существуют способы продажи телевизионной рекламы?

Телевизионные сети процветают и выживают за счет рекламы, поэтому продажа рекламных роликов на телевидении является главной заботой руководителей телевидения. Существуют три основных метода, которыми сети пользуются для продажи телевизионной рекламы, независимо от того, является ли сеть маленькой или большой. Одной из наиболее распространенных форм продажи рекламы является массовая продажа, при которой сеть будет продавать много разных мест для одного рекламного ролика. На рекламном аукционе в сети будет проведен аукцион, в ходе которого люди или компании будут делать ставки на определенные временные интервалы. Другой метод, который используют сети, если никто не покупает рекламное время, заключается в снижении стоимости, пока кто-то не решит купить какое-то время.

Самый распространенный способ продажи телевизионной рекламы - продажа оптовых пакетов, в которых бизнес покупает много разных временных интервалов одновременно. Руководителям телевидения нравится этот метод, потому что им платят за показ рекламы несколько раз, и они могут заполнить много мест сразу; бизнесу это нравится, потому что он дешевле, чем покупка одного рекламного места. В зависимости от того, что бизнес готов потратить, пакет будет иметь разные временные интервалы. Большинство массовых упаковок дают бизнесу лучшее время для рекламы и более слабые времена, как утром или поздно вечером; предприятия с ограниченным бюджетом могут покупать пакеты, содержащие только более слабые времена, в то время как более мощные компании могут обеспечить несколько выгодных мест, покупая их как пакеты.

Продажа телевизионной рекламы на аукционе - это еще один метод, который руководители телевидения используют для заполнения рекламных интервалов. Как и на любом другом аукционе, в сети указаны временные интервалы и заявки компаний, пока не будет объявлен победитель. Этот метод может принести высокую прибыль или низкую. Если предприятия конкурируют, то сеть может получить больше денег из временного интервала; если они не конкурируют, то временной интервал может быть продан по резко сниженной цене, что чаще всего случается с непиковыми временами.

Если никто не покупает временные интервалы, то телевизионные сети начинают снижать цену каждого временного интервала. Этот метод продажи телевизионной рекламы обычно делается в отчаянии, когда никто не покупает рекламное время, а сеть требует дохода. Сеть будет продолжать снижать цены, пока бизнес не решит купить рекламное время. Если телевизионная сеть не выходит из строя или у нее мало зрителей, этот метод продажи, как правило, является временным и цены возвращаются к нормальным, когда спад продаж прекращается.