Какие существуют виды прямых продаж?

Прямые продажи - это вид техники продажи, при которой товары и услуги продаются непосредственно производителем потребителям, без какого-либо участия третьей стороны в процессе. Этот подход использовался многими компаниями на протяжении многих лет, что позволяет успешно создавать репутацию среди потребителей без необходимости полагаться на какой-либо канал распространения, такой как розничные магазины, для создания продаж и создания такой репутации. В настоящее время существует ряд возможностей прямых продаж, в том числе продажа товаров «от двери до двери», а также прямые продажи, поддерживаемые почтовыми кампаниями и даже использование веб-сайта в целях прямого маркетинга.

Одной из наиболее проверенных временем возможностей прямых продаж является привлечение команды по продажам, которая идет от двери к двери, чтобы продавать определенные линии товаров. Этот подход предполагает, что продавец входит в дома клиентов, предлагая демонстрации предлагаемых продуктов, принимая заказы и в конечном итоге доставляя эти заказанные товары клиентам. Многие компании сегодня продолжают использовать этот подход в качестве средства продажи всего, от кухонных специй до товаров для красоты и здоровья и небольших бытовых приборов, предназначенных для домашнего использования.

Еще один пример возможностей прямой продажи известен как дом или домашняя вечеринка. При таком подходе продавец организует для клиента проведение мероприятия, на котором товары, предлагаемые для продажи, демонстрируются большой группе людей, но все еще в домашних условиях. Как правило, хозяин или хозяйка получает какой-либо кредит или другое вознаграждение за предоставление сайта для мероприятия, в то время как продавец имеет возможность заработать комиссию с любых продаж, которые были произведены от домашней стороны.

Прямая почтовая реклама также является одним из наиболее популярных примеров прямых продаж. При таком подходе реклама рассылается по почте потенциальным клиентам. Реклама обычно включает в себя описания товаров, предлагаемых к продаже, а также инструкции о том, как сделать заказ. С момента появления Интернета этот же подход иногда используется для рассылки запросов по электронной почте, которые, по сути, предоставляют тот же уровень детализации, но часто направляют получателя обратно на веб-сайт, где можно приобрести товары.

В любом из нескольких воплощений возможности прямых продаж обходят необходимость вовлечения третьей стороны между производителем и покупателем. Вместо того, чтобы полагаться на то, что розничный продавец хранит товары и рекламирует их потенциальным покупателям, производитель обращается непосредственно к потребителю. Сегодня многие компании, в том числе те, кто традиционно полагался на прямые продажи в качестве основного способа привлечения клиентов, нередко адаптируют свои процессы так, чтобы возможности продаж в Интернете также использовались с максимальной выгодой. Как правило, эти новые процессы рассматриваются как естественное продолжение проверенных временем методов прямых продаж, позволяя производителям еще один способ напрямую взаимодействовать с потребителями.