Каковы различные типы дистрибьюторских возможностей?

Дистрибьюторство - это деловое соглашение, которое предоставляет право использовать операционный метод, производственный метод или метод предоставления услуги. Эти три типа дистрибьюторских возможностей также известны как франшизы. Создатель метода известен как франчайзер, а дистрибьютор - франчайзи. Договорные права включают использование товарных знаков и брендинга, права на производство и доступ к методам управления, разработанным специально для этой операции.

Возможности дистрибьюции могут включать либо франшизу на продукт, либо бизнес-франшизу, либо договоренность о производственной франшизе. Во всех трех случаях франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный лицензионный сбор, а также текущие лицензионные отчисления. Последние сборы, как правило, напрямую связаны с продажами, производимыми франшизой, и обычно рассчитываются как процент от продаж. Конкретные формулы и ставки для расчета платы за франшизу варьируются.

Франшиза продукта дает право распространять продукт, используя торговую марку и торговую марку производителя. Это дает преимущество, заключающееся в предоставлении франчайзи мгновенного узнавания имени на рынке. Использование репутации, связанной с торговой маркой, обычно дает франчайзи преимущество перед начинающим бизнесом, который должен создать собственную узнаваемость бренда. Признание этого имени с самого начала является причиной того, что франчайзи, как правило, имеют успех выше среднего при запуске бизнеса.

Производственная франшиза позволяет франчайзи производить продукт. Как правило, франчайзер требует от производителя соответствия определенным спецификациям и может потребовать, чтобы франчайзи использовал оборудование определенной марки в процессе производства. Право на использование фирменного наименования и товарного знака франчайзера, как правило, входит в это соглашение. Тем не менее, это не всегда так.

Вместо лицензирования права продавать продукт или услугу соглашение о коммерческой франшизе предоставляет франчайзи право использовать проверенную формулу бизнес-операций. Дистрибьюторские возможности могут быть объединены. Например, франчайзи может заключить договор с франчайзером на использование брендинга, использование производственных планов производства и использование проверенной формулы для бизнес-операций. Если это дистрибьюторство включает планы по физическому планированию бизнеса, его часто называют операцией «под ключ».

Дистрибьюторские возможности пользуются популярностью, отчасти из-за того, что они имеют доступ к исследованиям и разработкам, которые уже были вложены франчайзером. Соглашения о франшизе подпадают под регулирование региональных и национальных законов, чтобы обеспечить защиту обеих сторон. Эти законы, как правило, требуют конкретного раскрытия, особенно направленного на защиту франчайзи. Даже в случае раскрытия информации регулирующие органы рекомендуют тщательно изучить возможности дистрибьюторов перед подписанием контракта.