Какие существуют виды систем сетевого маркетинга?

Системы сетевого маркетинга, также называемые многоуровневым маркетингом (MLM), пирамидальным маркетингом или прямыми продажами, устанавливают иерархию, в которой менеджеры получают компенсацию не только за свои собственные продажи, но и за продажи других дистрибьюторов, которых они могут нанять , Большинство систем сетевого маркетинга полагаются на устные продажи и рекомендации по связям, чтобы продавать напрямую клиентам. Поэтому менеджеры и их нижестоящие дистрибьюторы могут расширить присутствие компании.

MLM и системы сетевого маркетинга подверглись критике в Соединенных Штатах (США) со стороны Федеральной торговой комиссии (FTC) и других стран за некоторые из их тактик и схем компенсации. Большинство систем сетевого маркетинга, однако, за борт и предлагают возможности получения дохода для своих дистрибьюторов. Системы сетевого маркетинга имеют различные компенсационные планы, в зависимости от компании и системы. Одной из наиболее распространенных и простых является одноуровневая структура, в которой спонсоры могут нанимать своих передовых дистрибьюторов и получать преимущество от своих продаж. Нет ограничений по глубине или количеству людей, которых спонсор может иметь на борту; тогда дистрибьюторам предлагается сделать то же самое, и спонсор может получать комиссионные от дистрибьюторов, которые имеют глубину от пяти до семи уровней.

В планах сепаратистских лестниц есть представители, отвечающие за индивидуальные и групповые цели продаж. Когда цифры встречаются, представитель затем поднимается на один уровень в структуре комиссионных. Лидерами группы считаются те, у кого есть один или несколько новобранцев. Кроме того, группы, которые достигают своего максимального объема продаж, затем отрываются от своего верхнего уровня. Дистрибьюторы, однако, по-прежнему будут получать комиссионные и вознаграждения от отколовшейся группы.

Матричные планы аналогичны одноуровневой структуре за исключением ограничения числа представителей на первом уровне. Помимо этого числа новобранцы автоматически переводятся в нижестоящие позиции. При достижении максимального количества дистрибьюторов запускается новая матричная структура. Как с одноуровневыми, так и с матричными планами обычно существуют ограниченные уровни объема и минимальные квоты продаж.

В двоичной структуре у дистрибьютора должно быть только два представителя; более двух автоматически устанавливаются в нижних позициях. Требуется только два представителя, что дает дистрибьютору возможность быстро увидеть комиссионные. Основным недостатком двоичной структуры является проблема уравновешивания двух ветвей двоичного кода - большинство планов предусматривают, что на каждый отрезок двоичного кода может приходиться не более установленного процента продаж. В этом случае дистрибьютору остается мотивировать представителей на достижение своих чисел.