Что означает «Первый на рынок»?

«Сначала на рынок» - это термин, используемый для описания компаний, которые рано получают долю рынка для нового продукта или товарной категории. Когда продукт представлен, обычно отсутствует известная конкуренция. Компании, которые желают утвердиться в качестве лидеров рынка, получить узнаваемость бренда и сохранить долгосрочную долю рынка, могут следовать этой стратегии. Крупные устоявшиеся компании иногда разрабатывают и внедряют новые продукты, чтобы оставаться конкурентоспособными и привлекать потребителей, которые ценят инновации.

Компании, использующие стратегию «первым на рынок», могут первыми продать продукт или первыми получить значительную долю рынка в категории продукта. Например, лидер мирового рынка потребительских напитков стал первой компанией, которая представила безалкогольные напитки со вкусом колы. Некоторые компании стали лидерами, внедрив продукты до того, как в определенных категориях продуктов, таких как закуски, наблюдался высокий уровень активности конкурентов. Несмотря на то, что компания, возможно, не была первой, кто производил и продавал картофельные чипсы, ее конкретный бренд мог бы завоевать наибольшее число первых.

Для некоторых компаний преимуществом «первого на рынок» является возможность установить узнаваемость бренда и лояльность. Размещая новый продукт на рынке до появления большого числа конкурентов, компании могут максимизировать количество потенциальных потребителей, которые пробуют, используют и принимают продукт. В некоторых случаях категория продукта ассоциируется с торговой маркой продукта лидера рынка. Когда потребители думают о товаре или ссылаются на него, они называют его именем лидера рынка независимо от того, покупают ли его бренд.

Стратегия «первым на рынок» может помочь компаниям сохранить долгосрочную долю рынка. Некоторые разработчики новых продуктов имеют долгосрочные доли рынка, которые опережают доли своих конкурентов. Хотя этого не гарантируется, большинство потребителей склонны придерживаться одного или двух брендов, с которыми они знакомы. Будучи единственным доступным вариантом на этапе внедрения продукта, потребители с большей вероятностью будут отдавать предпочтение бренду, с которым у них больше опыта.

Недостатки, связанные со стратегией «первым на рынок», включают в себя высокие затраты на разработку и риск подражания со стороны конкурентов, которые могут принести большую ценность. В некотором смысле, компании, которые внедряют новые продукты, открывают возможности для других организаций украсть долю рынка, производя имитацию по более низкой цене. Лидеры рынка также несут бремя и издержки, связанные с повышением осведомленности о своих новых продуктах и ​​убеждением потребителей попробовать их.