Что такое конкурентная маркетинговая стратегия?

Какой бы продукт или услугу ни предлагал какой-либо бизнес на рынке, есть вероятность, что он получит конкуренцию. Вместо того, чтобы игнорировать этих конкурентов, лучший способ смягчить конкуренцию - это принять упреждающий подход и разработать конкурентную маркетинговую стратегию. Конкурентная маркетинговая стратегия - это стратегия, которая объективно оценивает сильные и слабые стороны продукта или услуги и сравнивает их с конкурентами. Методы маркетинга для продукта или услуги затем определяются соответствующим образом таким образом, чтобы использовать преимущества одной компании по сравнению с конкурентами и минимизировать ее слабые стороны.

Определение конкурентов для определения их сильных и слабых сторон - это то, что компания может сделать своими силами через уже существующий персонал или может передать ее исследовательской фирме вместе с другими компонентами конкурентной маркетинговой стратегии. Благодаря Интернету большая часть информации о конкурентах может быть собрана в Интернете, а затем можно создать резюме, используя данные с разных веб-сайтов. Большинство веб-сайтов или онлайн-исследовательских фирм взимают плату за разглашение определенных данных, таких как точные цифры финансовых показателей конкурента, в то время как другую информацию, такую ​​как коммерческие секреты, могут оказаться невозможными для сбора в целом.

После того, как сильные и слабые стороны конкуренции собраны, они должны быть организованы в диаграмму вместе с сильными и слабыми сторонами компании для удобства сравнения. Столбцы должны включать факторы, относящиеся к рынку, такие как цены, годовые продажи, удовлетворенность клиентов и функциональность. План действий, подробно описанный в остальной части конкурентной маркетинговой стратегии, должен учитывать все эти сильные и слабые стороны. Например, если компания продает технологию и обнаружила в своем исследовании, что технология конкурентов медленнее, компания захочет подчеркнуть, насколько быстро ее технология используется в рекламных объявлениях и других маркетинговых материалах.

В случае, если исследование конкуренции показывает, что компания слабее в большинстве областей и не имеет конкурентного преимущества, ее конкурентная маркетинговая стратегия может повлечь за собой объединение с конкурентами. Это может означать выкуп конкурентов или наоборот, или это также может означать превращение конкурентов в клиентов. Например, если продукт представляет собой поздравительные открытки ручной работы, а его крупнейшим конкурентом является признанная компания-производитель карточных карточек, одна компания может предложить стать «заказным» подразделением другой компании, которое выполняет свои заказы на заказные открытки.