Что такое дополнительный товар?

Дополнительный товар - это материал или продукт, который может использоваться вместе с другим товаром, и такое совместное использование часто помогает создать дополнительный спрос на оба товара. Как правило, это двойное использование двух товаров обеспечивает дополнительную полезность и удовлетворение для потребителя, делая выгодным продолжение покупки обоих товаров в течение длительного периода времени. Одним из преимуществ, связанных с производством дополнительного товара, является то, что спрос обычно увеличивается вместе со спросом на соответствующий материал или продукт.

Концепция дополнительного товара отличается от концепции альтернативного товара. Что касается заменителей, основное внимание уделяется замене использования одного продукта другим продуктом, который способен удовлетворить те же потребности и потребности. В этом сценарии нет необходимости в сопутствующем продукте для увеличения спроса, просто есть желание отобрать долю рынка у конкурента и создать дополнительные продажи для продукта-заменителя. Напротив, дополнительный товар часто предназначен для стимулирования большего потребления этого сопутствующего продукта, стратегии, которая в конечном итоге означает увеличение продаж и увеличение прибыли для обоих задействованных товаров.

Один из самых простых способов понять, что подразумевается под дополнительным товаром, - это подумать о продуктах, которые часто используются вместе, чтобы повысить удовлетворенность клиентов. Например, желе может считаться дополнительным продуктом для арахисового масла, так как комбинация широко популярна во многих культурах и условиях. Аналогичным образом, картофельный салат может считаться дополнением к покупке жареной курицы, так как эти два часто рассматриваются как идеальный тариф для пикника. Бензин может считаться дополнительным благом при использовании автомобиля, поскольку бензин позволяет получить большую степень полезности от владения автомобилем.

Во многих случаях прибыльность дополнительного товара напрямую связана с популярностью соответствующего товара. Пока спрос на сопутствующий товар высок, существует высокая вероятность того, что дополнительный товар также получит оживленные продажи и будет приносить доход производителю. Если спрос на соответствующий товар начинает уменьшаться, то нередко страдают и продажи дополнительного товара, если только производитель не сможет убедить потребителей в том, что этот продукт также можно использовать в сочетании с каким-либо другим товаром, который в настоящее время пользуется широкой популярностью. популярность.