Что такое стратегия концентрации?

Стратегия концентрации - это тип подхода, который используется как в деловых, так и в инвестиционных ситуациях. В качестве подхода к ведению бизнеса стратегия предполагает, что компания выбирает сосредоточить большую часть своих ресурсов на разработке конкретного продукта или, по крайней мере, небольшой группы продуктов, ориентированных на конкретный рынок. В качестве подхода к инвестированию стратегия концентрации предусматривает выбор небольшой группы акций для формирования портфеля, а не более диверсифицированный набор инвестиций. Есть преимущества, а также потенциальные обязательства, связанные с использованием стратегии концентрации, в том числе возможность того, что они будут настолько инвестированы в один рынок, что внезапный экономический спад может привести к провалу.

Применительно к бизнес-операциям цель стратегии концентрации состоит в том, чтобы уделить особое внимание продуктовой линейке и рынку, на котором компания решает конкурировать. Иногда это может привести к тому, что этот конкретный бизнес будет рассматриваться как специалист или эксперт в данной отрасли, поскольку все ресурсы направлены на создание и маркетинг наилучших продуктов в этой области. Иногда компания может выбрать этот курс специализации и достичь такого успеха, что она начинает устанавливать стандарты в этой отрасли, обеспечивая ориентир, к которому должны стремиться конкуренты, чтобы оставаться в бизнесе.

В случае успеха стратегия концентрации позволяет создать прочную репутацию на рынке, а также создать значительную ценность среди потребителей. Фактически, название единственного продукта может настолько укорениться в сознании потребителей, что оно станет общепринятым в качестве жаргонного термина для всех продуктов этого типа, независимо от того, производятся они компанией или нет. В то же время восприятие высшего качества часто культивируется, исходя из того, что компания делает одно и делает это хорошо.

Хотя стратегия концентрации может работать очень хорошо, у этого подхода есть некоторые потенциальные подводные камни. Изменения в требованиях потребителей могут означать, что рынок единственного продукта начинает сокращаться, что может привести к финансовым затруднениям компании. Инновации в технологии могут сделать продукт устаревшим, что фактически приведет к прекращению производства. Компании, которые не диверсифицируются, часто уязвимы во время экономического спада, особенно если рассматриваемый продукт воспринимается как роскошь, а не необходимость. Если у бизнеса нет достаточных финансовых резервов, чтобы выдержать кризис, есть большая вероятность, что компания потерпит неудачу.