Что такое цепочка спроса?

Цепочка спроса - это совокупность предприятий, которые покупают и продают товары и услуги, производимые компанией, включая дистрибьюторов, оптовиков, розничных продавцов и конечных потребителей. Колебания в цепочке спроса стимулируют спрос на продукты и услуги, заставляя компании увеличивать или уменьшать производство и вносить коррективы в цепочку поставок, чтобы обеспечить наличие достаточного количества материалов. Компании могут использовать моделирование цепочки спроса для управления своими результатами и другими видами деятельности.

Компании могут манипулировать спросом различными способами. Чем больше компаний продвигает и продвигает свою продукцию, тем выше будет спрос. Тактика продаж и обслуживания также может играть роль в цепочке спроса. Клиенты будут искать лучшие товары по лучшей цене в большинстве ситуаций, создавая стимул для упорядоченной цепочки спроса. Если покупателям придется менять магазины, чтобы получить товары, или менять их лояльность из-за нехватки поставок, это повредит итоговым показателям компании.

В то время как клиенты контролируют спрос, компания может использовать тактику, чтобы попытаться манипулировать потребительским спросом. Эта тактика может варьироваться от снижения спроса в пиковые периоды, чтобы быть уверенным, что будет достаточно, чтобы увеличить спрос, чтобы переместить продукт, делая что-то вроде снижения цен, чтобы привлечь нерешительных покупателей. Различные этапы цепочки спроса также подвергаются манипулированию, как это видно, когда компании предлагают рекламные скидки для розничных продавцов или работают с оптовиками, чтобы увеличить движение товаров.

Спрос и предложение взаимодействуют друг с другом. Исторически акцент делался на цепочке поставок с меньшим интересом к попыткам контролировать спрос. Управление цепочкой спроса позволяет компаниям обдумывать вопросы управления спросом и предложением; вместо того, чтобы реагировать на изменения спроса в реактивной модели, они создают изменения спроса в контролируемой обстановке. Это может повысить эффективность и позволить компании обслуживать клиентов более эффективно, чем в других обстоятельствах.

Специалисты по маркетингу, супервайзеры и другие могут быть вовлечены в управление цепочкой спроса. Компании, заинтересованные в своих цепочках спроса, могут больше взаимодействовать с оптовыми торговцами и дистрибьюторами, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чтобы вывести продукцию из производственной линии и позволить людям продвинуться вниз по цепочке, занимаясь процессом передачи этих товаров в руки потребителей. Это может включать в себя больше интерактивных рекламных акций с розничными торговцами и другие мероприятия, такие как проведение встреч, чтобы получить обратную связь об успехе рекламных кампаний в данном регионе распространения.