Что такое модель распределения?

Модель дистрибуции - это метод, который компании используют для отправки продуктов от точки происхождения до конечной точки продажи. Классическая модель включает как минимум три разные стороны: производителя товаров, дистрибьютора или склада, и розничного магазина, который представляет конечную точку продажи. Со временем модель распределения может претерпеть изменения, которые сместят ответственность этих сторон. Эти модели - в некоторых случаях также называемые цепочками поставок - могут добавить издержки или дополнительные проблемы к обычной деловой активности. Изменение стиля или метода распространения может помочь компании достичь лучших результатов как в прибыльности, так и в репутации бренда.

Многие проблемы могут существовать с моделью распределения, независимо от длины, стиля или сторон, вовлеченных в систему. Главная проблема в этой модели заключается в простом факте, что каждая сторона действует для своей собственной благотворительности. Например, производитель ориентируется на производство товаров с наименьшими возможными затратами. Расходы на доставку или распространение также должны быть минимальными, чтобы компания достигла максимальной прибыльности. Оптовый торговец или дистрибьютор пытается заставить производителя платить высокие цены за доставку товаров розничным продавцам, поскольку этот посредник желает получать прибыль от своей собственной деятельности.

Использование модели короткого распределения обычно стоит дешевле и приводит к сокращению времени простоя, когда розничный продавец испытывает дефицит. Например, производитель, который производит товар с высоким спросом, должен иметь модель распределения, которая может часто поставлять розничным продавцам, чтобы максимизировать продажи. Платить премию за этот тип услуг по распределению может не быть проблемой, поскольку прибыль от обильных продаж востребованных продуктов компенсирует затраты на распространение. В некоторых случаях крупная компания может создать собственную дистрибьюторскую службу, создав дистрибьюторскую сеть, которая может отправлять товары розничным продавцам. Эта модель может привести к тому, что компания будет часто взаимодействовать с клиентами из-за короткой цепочки поставок.

Розничные торговцы также важны в модели распространения для производителя. Отправка товаров не тем магазинам может привести к тому, что клиенты не захотят делать покупки в определенных магазинах для определенных товаров. Например, небольшие розничные продавцы, которые не имеют большого количества местоположений в данном регионе, означают, что покупателю необходимо продвигаться дальше, чтобы приобрести товары. Кроме того, продажа товаров на международном рынке требует правильного использования модели распределения. Создание отношений с правильными партнерами может помочь компании установить прочные связи на местном рынке.