Что такое конечный потребитель?

Конечный потребитель - это последняя точка в канале дистрибуции, который используется для описания различных маршрутов, по которым будет следовать продукт или услуга, прежде чем он достигнет своего конечного потребителя. Иногда канал распространения для конечного потребителя очень короткий, а в других случаях это может быть более сложным и затяжным делом. Определение конечного потребителя включает в себя как людей, так и других неживых субъектов, таких как компании. Конечный потребитель отличается от других типов посредников между производителем товара и этим потребителем тем, что потребитель покупает товар для собственного потребления.

Короткий путь распространения от производителя или производителя продукта до конечного потребителя означает, что процесс очень короткий и прямой. Пример такого короткого маршрута можно увидеть в случае человека, который идет в ресторан, чтобы поесть. Если человек заказывает филе миньон, то ресторан является производителем, а человек - конечным потребителем. С другой стороны, если продуктовый магазин заказывает некоторое готовое филе-миньон из ресторана для продажи своим клиентам, то продуктовый магазин является посредником между производителями и конечными потребителями.

Иногда маршрут распространения намного длиннее, чем два сценария, описанных выше. Например, фермер может продать грузовики с кукурузой оптовому торговцу, который продаст кукурузу дистрибьютору. Дистрибьютор может поставлять кукурузу другим торговым посредникам, включая розничных продавцов. Все эти люди являются просто посредниками между фермером и конечными потребителями, которые будут покупать кукурузу в продуктовых магазинах и других точках конечной продажи. Кроме того, чем длиннее канал распределения, тем выше вероятность того, что окончательная цена продукта будет выше из-за того, что посредники вдоль канала распределения добавляют собственную прибыль к товару, когда он проходит по маршруту распространения.

Пример этого может быть продемонстрирован на примере фермера, который является производителем кукурузы. Предполагая, что фермер идет на рынок фермера, чтобы продать свою кукурузу, а не продавать ее оптовому торговцу, фермер значительно сократит путь распределения к конечному потребителю. Такой шаг также сделает цену корма намного дешевле для конечного потребителя, поскольку посредники были фактически вырезаны из картины.