Что такое франчайзер?

Франчайзер - это владелец бизнеса, который позволяет другой стороне, называемой франчайзи, управлять филиалом своей компании, сохраняя при этом исключительное право собственности на нее и торговые марки. С помощью бизнес-модели, называемой франшизой, владелец компании разрешает франчайзи использовать имя, бренд и связанные с ним элементы своего бизнеса в обмен на комиссию и часть валового дохода от продаж. В большинстве случаев это беспроигрышный вариант для обеих сторон. Если франчайзи успешно управляет своим филиалом компании, то и он, и франчайзер выиграют от повышения узнаваемости бренда и большей лояльности клиентов. Для франчайзера это также может привести к расширению компании, так как все больше людей стремятся стать франчайзи и открыть собственное направление бизнеса.

Франчайзер может использовать бизнес-модель франшизы как способ расширения своей компании без значительных затрат и ответственности за создание сети магазинов. Это обеспечивает ему доступ к венчурному капиталу без необходимости отказываться от контроля над своим бизнесом путем приобретения другой компанией. Используя доллары, которые он получает от сборов за франчайзи, франчайзер может продавать больше франшиз - как внутри страны, так и за рубежом - довольно быстро. Опора на уже протестированный бренд и формулу тиражирования резко снижает его риск.

Франшиза - это привлекательный вариант для человека, который хочет инвестировать в бизнес, но, возможно, не имеет ни времени, ни денег для разработки торговой марки и инфраструктуры для создания собственной компании. Это позволяет ему контролировать филиал существующего бизнеса, используя популярность уже установленного бренда. Дополнительным стимулом является то, что большинство франшиз требуют относительно небольших инвестиций, а некоторые требуют лишь нескольких тысяч долларов США (USD) в качестве затрат на первоначальную франшизу.

Как правило, франчайзер заключает контракт с франчайзи на обслуживание определенной территории в течение определенного периода времени, возможно, от пяти до 30 лет. Франчайзер поддерживает как инвестора, так и бренд, предоставляя франчайзи доступ к обучению, рекламе и другим услугам для повышения продаж. Если он инвестирует требуемую плату за франшизу, франчайзи может управлять несколькими филиалами бизнеса. Он должен знать, однако, что он, скорее всего, повлечет за собой серьезные последствия, если он отменяет свое соглашение о франшизе рано. Хотя франшизы считаются временными инвестициями в бизнес, которые включают в себя только аренду или лизинг бренда, а не владение им, досрочное расторжение такого соглашения считается нарушением договора.

Модель франшизы работает лучше всего для компаний, которые имеют солидную историю прибыльности и легко копируются. США лидируют в мире по количеству франшиз с момента запуска франшизы быстрого питания в 1930-х годах. К началу XXI века модель франшизы использовалась почти в 100 отраслях и приносила более 1 триллиона долларов США в год от продаж более чем 700 000 предприятий. В то время как рестораны быстрого питания продолжают лидировать среди крупных франшиз в США, другие виды франшиз, которые занимают лидирующие позиции, включают мини-маркеты, отели и клининговые компании.