Что такое профиль рынка?

Также известный как маркетинговый профиль, профиль рынка представляет собой сводку основных характеристик, которые определяют данный рынок. Хотя сфера охвата профиля такого типа будет несколько различаться в зависимости от рассматриваемого типа рынка, обычно есть несколько важных частей информации. Профили рынка используются предприятиями для определения конкретных групп потенциальных потребителей, оценки их статуса по сравнению с другими компаниями, которые предлагают аналогичные товары и услуги, или для оценки возможности запуска нового продукта в определенном месте.

Одним из ключевых факторов любого профиля рынка является создание рабочего имиджа идеального покупателя. Это часто включает определение возраста и пола людей, которые наиболее вероятно будут привлечены к данному продукту. Иногда такие факторы, как этническое происхождение, раса, географическое положение, ориентация или религиозные предпочтения, также могут играть роль в развитии этого типа профиля рынка. Нередко уровень дохода также учитывается при создании профиля такого типа.

Например, компания, которая производит садовое оборудование, может сделать вывод, что покупателем, который с большой вероятностью приобретет конкретный садовый инвентарь из своей линейки продуктов, будет мужчина старше пятидесяти лет. Этот идеальный потребитель также будет жить в пригородной зоне, иметь доход, который считается средним классом, и увлекается огородничеством в качестве проекта выходного дня. Если это потребитель, который, как показывают исследования, скорее всего, купит агрегат, маркетинговая кампания будет разработана с целью привлечения клиентов, которые соответствуют этому профилю рынка.

Профиль рынка не должен быть ориентирован на клиента. Профилирующий подход также может быть применен для оценки конкуренции на данном рынке. Здесь идея состоит в том, чтобы определить, может ли продуктовая линейка конкурента привлечь тех же самых общих типов потребителей. Если это так, то анализ пойдет один, чтобы определить, какая из двух компаний может охватить большинство заинтересованных групп потребителей, обычно путем изучения структуры розничной торговли за последние несколько лет. Здесь идея состоит в том, чтобы усилить присутствие данной компании в отрасли и позволить ей по крайней мере захватить большую долю рынка.

Процесс определения профиля рынка может представлять собой оценку рынка в целом, включая оба элемента типичной информации о покупателе наряду с типичной информацией о конкурентах. Идея состоит в том, чтобы взять эти данные, связать их с общей экономической информацией и определить, как продвигать продукты, предлагаемые компанией, в текущих экономических условиях. При таком подходе прогнозы потребительских расходов учитывают такие факторы, как текущее ценообразование на товары и услуги, темпы производства среди основных конкурентов на рынке и состояние экономики в настоящее время в условиях инфляции или рецессии. Профиль такого типа облегчает настройку будущего производства для удовлетворения ожидаемого спроса и, таким образом, максимизирует потенциал для бизнеса, чтобы оставаться прибыльным.