Что такое анализ сегментации рынка?

Анализ сегментации рынка представляет собой бизнес-стратегию, которая включает распределение различных сегментов клиентской базы компании по указанным категориям. Цель разделения их на категории состоит в том, чтобы лучше адаптировать продукты и услуги, соответствующие потребностям категорий. Категории в анализе сегментации рынка назначаются в соответствии с потребностями, определенными на конкретном рынке. Например, категории могут быть дифференцированы на низкий, средний и верхний доход. Они также могут быть разделены по признаку пола. Внутри пола рынок все еще может быть разделен на секторы подростков, подростков, молодежи и пожилых людей. Категории определяются в соответствии с требованиями рынка.

Когда компания поделит рынок на сегменты после проведения анализа сегментации рынка, она будет знать, как распределить свои ресурсы для ориентации на этот рынок. Например, компания может разделить свой рынок на грамотных и неграмотных. Он сделает свои продукты более привлекательными для определенного сегмента, решив, как упаковать продукт, установить цену и другие стратегии охвата. Реклама и реклама продуктов, нацеленных на неграмотную группу, будет отличаться от рекламы, предназначенной для более образованных людей. Цена и упаковка товара тоже будут разными.

Пример влияния анализа сегментации рынка можно увидеть в том, как производители и производители продвигают свои товары в сегментах с низким и верхним уровнем доходов своей потребительской базы в развивающихся странах. Большинство производителей сухого молока упаковывают их по-разному для обоих рынков. Сухое молоко, предназначенное для высшего класса, упаковано в хорошо разработанные банки, в то время как то, что предназначено для более низкого класса, упаковано в небольшие пакеты. Это стратегия, которая очень хорошо себя зарекомендовала, поскольку консервированное молоко недоступно большинству представителей низшего класса. Они могут позволить себе купить меньшие саше продукта, которые намного дешевле, чем консервированный сорт.

Таким образом, анализ сегментации рынка объединяет людей в группы на основе определенной общей ценности. Общей ценностью может быть тот факт, что у них мало ресурсов, подростки или какой-либо другой аспект. Сегментация рынка позволяет компании активно конкурировать на высококонкурентном рынке, позволяя ей проводить рекламные кампании и другие рекламные кампании, направленные на целевую аудиторию. Противоположностью сегментации рынка является тип маркетинга, называемый массовым маркетингом. Этот тип маркетинга относится ко всем одинаково, без учета предпочтений или потребностей отдельных сегментов.