Что такое анализ доли рынка?

Анализ доли рынка сравнивает состояние бизнеса с конкурентами в регионе продаж. Для этого типа анализа собрано много типов информации, включая имена конкурентов, показатели размера рынка, а также исследования прошлых и прогнозируемых темпов роста рынка. Типичная цель анализа доли рынка - определить долю рынка, на которую будет ориентироваться бизнес.

Важной задачей анализа доли рынка является определение стоимости доли рынка для исследуемого типа бизнеса. Чтобы найти это значение, необходимо определить несколько факторов. Это включает в себя размер рынка отрасли и какие виды продукции продаются. Общий размер рынка может определяться выручкой и объемом продаж. Эти факторы изучаются в установленные сроки.

Как только размер рынка известен, следующим шагом анализа доли рынка является определение доли каждого бизнеса. Если небольшое количество предприятий делает высокий процент продаж, то в регионе высококонцентрированный рынок сбыта. Когда продажи распределяются более равномерно по нескольким предприятиям, рынок становится фрагментированным. Основная цель этого упражнения - определить лучших конкурентов в этой области.

Анализ как наиболее, так и наименее успешных конкурентов на рынке может быть еще одним важным фактором анализа доли рынка. Понимая, почему один бизнес преуспевает, а другой борется, компания может разработать разумную стратегию расширения бизнеса. Это включает в себя избежание ошибок мелкого бизнеса и извлечение уроков из побед и ошибок крупных предприятий.

Анализ доли рынка покажет не только общий процент, который бизнес занимает на рынке, но и более детальный анализ его состояния в различных областях. Например, бизнес может иметь довольно низкую долю рынка в целом, но доминировать в продажах определенного продукта. Понимание этого аспекта доли рынка может помочь компании выработать стратегию развития будущих продуктов, будь то дальнейший рост сильного сектора или более сильная конкуренция в других областях.

Другим аспектом анализа доли рынка является изучение роста рынка. Предвидя, как рыночный спрос и общая экономика изменится в ближайшие несколько лет, бизнес может создать стратегию роста. Это может включать определение того, где может быть больше возможностей занять большую долю рынка путем удовлетворения новых потребностей, обслуживания другого населения или адаптации к событиям в таких областях, как технологии.