Что такое квалифицированный свинец?

Квалифицированным лидером является человек, который имеет интерес, способность и полномочия принимать решение о покупке. Например, лицо, получившее предквалификационное письмо на получение ипотеки от банка, который запросил информацию о домах для продажи и является главой домохозяйства, будет считаться квалифицированным лидером по продажам недвижимости. Квалифицированные потенциальные клиенты чрезвычайно ценны для продавцов, так как они дают хорошую возможность сделать продажу.

Существует несколько подходов к разработке квалифицированных лидов. Некоторые компании платят за списки людей, отвечающих определенной квалификации, с целью превращения их в квалифицированных клиентов. Они могут попросить людей с определенным диапазоном доходов и сузить этот список до людей, принимающих решения о покупке, прежде чем обращаться к людям, чтобы узнать, заинтересованы ли они в товаре или услуге, надеясь получить квалифицированное руководство. Другие продавцы могут начать с установления контакта с людьми, которые заинтересованы в покупке, и просмотреть эти предложения после того, как установят контакт, чтобы убедиться в их квалификации.

Люди, исследующие продукты и услуги, не обязательно квалифицированы или способны покупать их, а продавцы хотят иметь возможность пропитывать перспективы продаж, чтобы сосредоточиться на людях, которые будут принимать реальные решения о покупке. Продавцы могут искать контрольные знаки, когда решают, сильна ли перспектива продаж, например, красивую одежду на человека, готовящегося к крупной покупке, или присутствие пары в торговом зале, что предполагает присутствие обеих сторон, участвующих в покупке. , Иногда эти предположения могут иметь неприятные последствия, что является одной из причин, по которой продавцы, как правило, стараются быть вежливыми со всеми, с кем сталкиваются, поскольку любой может быть квалифицированным лидером, независимо от внешнего вида.

Торговые компании могут платить значительные бонусы за квалифицированные списки потенциальных клиентов. Расходы считаются оправданными, поскольку компания имеет доступ к готовому списку потенциальных клиентов и может быстро принять меры для обеспечения продаж. Это контрастирует с кропотливым процессом выявления заинтересованных клиентов, выяснения того, кто из них может позволить себе покупки, и определения того, кто из них действительно уполномочен принимать решение о покупке чего-либо.

Генерация потенциальных клиентов - сложный процесс, и многие продавцы в течение дня нанимают несколько различных типов потенциальных клиентов. Даже когда люди устанавливают контакты с новыми потенциальными клиентами для развития отношений с потенциальными будущими продажами, они встречаются с постоянными клиентами, чтобы попытаться заключить сделки, и изучают новые потенциальные возможности, чтобы выяснить, стоит ли им следить.