Что такое региональный менеджер по продажам?

Региональный менеджер по продажам - это человек, который координирует и контролирует продажу товаров и услуг компании в определенном физическом районе. Он или она может нести ответственность за поиск новых клиентов или покупателей в регионе, распространение рекламной продукции и рекламы, управление командой торговых представителей и профессиональное обслуживание клиентов. Успешный менеджер по продажам должен обладать отличными навыками общения и решения проблем, понимать экономические принципы спроса и предложения и уметь принимать важные решения.

Компетентные менеджеры по продажам необходимы в компаниях, которые продают продукты для широкой публики, а также в тех, которые поставляют более мелкие дистрибьюторы. Региональному менеджеру по продажам часто требуется ездить в разные города или магазины в пределах района, чтобы поговорить с дилерами и дистрибьюторами, которые могут быть заинтересованы в перевозке продукта, предлагаемого компанией. Он или она постоянно анализирует статистику, касающуюся количества продаж, сделанных за определенный период времени, получаемой прибыли и потребности в новых клиентах и ​​запасах.

Менеджер по продажам в крупной корпорации обычно отвечает за обучение, организацию и руководство командой представителей. Менеджер работает в тесном сотрудничестве со своей командой для определения целей продаж, создания и реализации стратегий и оценки эффективности. Он или она может контролировать представителей, когда они делают телефонные звонки или сопровождают их на физических встречах с потенциальными покупателями. От менеджера по продажам может потребоваться вмешательство, чтобы урегулировать спор или расхождение в заказе и убедиться, что покупатель в конечном итоге удовлетворен.

Большая часть общения и обработки заказов в современных компаниях осуществляется через электронную почту и интернет-сайты. Региональному менеджеру по продажам должно быть удобно работать с различными типами компьютерных программ, почтовых серверов, электронных таблиц и программного обеспечения для обработки текстов. От него или нее часто требуется вести подробные электронные записи информации о клиентах, прошлых отчетах о продажах, ожидающих отгрузках и платежах и информации о сотрудниках.

Чтобы стать региональным менеджером по продажам в большинстве отраслей, человек обычно должен получить по крайней мере степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, финансов или аналогичной области. Многие крупные компании требуют, чтобы менеджеры по продажам имели степень магистра и проходили специализированное обучение, чтобы подготовить их к работе. Большое количество сотрудников предпочитают продвигать успешных работников из своих компаний в ряды менеджеров, а не нанимать новых людей, которые не знакомы с политикой и правилами компании. Новый региональный менеджер по продажам обычно начинает свою карьеру с работы в качестве помощника признанного профессионала, изучая основы должности и знакомясь с конкретными процедурами.