Что такое стимулирование продаж?

Стимул продаж - это некая форма мотивирующего фактора, которая побуждает продавца превышать некоторые конкретные критерии продаж, установленные его или ее работодателем. Стимул может быть направлен на получение бонусов в дополнение к стандартной комиссии, получение разовых премий в виде наличных денег или какого-либо вида товаров или услуг, или какой-либо другой выгоды или вознаграждения, которые признают выдающийся вклад продавца в успех бизнеса. Как малый, так и крупный бизнес часто используют по крайней мере несколько стимулов для продаж, чтобы стимулировать отдел продаж в их усилиях по обеспечению нового бизнеса для фирмы.

В целом, цель стимулирования продаж состоит в том, чтобы мотивировать продавцов ставить цели, которые выходят за рамки того, что требуется считать продуктивным. При понимании того, что базовая структура окладов и комиссионных вознаграждений призвана поощрять приемлемые усилия по продажам, стимул к продажам выходит за рамки обычного и обычного. Стимул предлагает дополнительную компенсацию тем, кто преуспевает в профессии и способен генерировать продажи на уровне, превышающем обычные ожидания работодателя. Стимулы такого типа поощряют конкуренцию среди членов отдела продаж и часто побуждают их активно разрабатывать новые стратегии для победы в бизнесе, а не полагаться на методы, которые они обычно используют.

Одним из наиболее распространенных примеров стимулирования продаж является денежное вознаграждение. Этот подход часто привлекает внимание продавца, поскольку он представляет доход, который превышает обычную заработную плату и комиссионные. Для бизнеса нет ничего необычного в проведении какого-либо типа конкурса, который предлагает денежный приз продавцу, который открывает большинство новых счетов, или превышает определенную цифру в сгенерированных продажах за определенный период времени, обычно месяц или квартал.

Еще один распространенный стимул продаж заключается в предложении поездки со всеми оплаченными расходами. В этой модели стимул обычно структурируется для предоставления жилья, поездок и стипендии на еду и другие виды деятельности в течение длинных выходных или периода от одной до двух недель. Как правило, стимул покрывает не только расходы продавца, но также супруга или другого значимого лица. Как и в случае с денежным бонусом, поездка может быть присуждена продавцу, который зафиксировал наибольшее увеличение продаж за период, успешно продал большинство единиц недавно выпущенного продукта или услуги или превысил некоторые другие критерии, установленные компанией.

В некоторых случаях стимулирование сбыта включает продление немонетарного товара или любых текущих привилегий, связанных с рабочим местом. Например, продавцу может быть предоставлено право пользования служебным транспортным средством в течение определенного периода времени или бесплатные обеды в кафетерии компании в течение недели, месяца или другого определенного периода времени. Хотя эти виды вознаграждений не являются наиболее впечатляющими стимулами, они часто ценятся, поскольку они передают понимание того, что компания признает и ценит работу сотрудника.