Что такое мультипликация продаж?

Мультипликатор продаж - это тип ориентира, который используется для оценки текущего состояния или стоимости, связанной с конкретным бизнесом. Этот конкретный метод оценки бизнеса требует понимания продаж, произведенных в течение последнего завершенного годового периода, а также диапазона того, что известно как промышленные мультипликаторы. Целью мультипликатора продаж является получение точной оценки текущей рыночной стоимости компании и того, как эта текущая стоимость связана с прошлыми показателями и целями бизнеса по мере его продвижения.

Для того, чтобы правильно рассчитать объем продаж и правильно оценить бизнес, важно понимать, что подразумевается под промышленным мультипликатором. Что касается деловой активности, множитель позволяет идентифицировать сдвиги или изменения в отрасли с одного периода на другой. Множитель обычно выражается в виде диапазона номеров и определяется с учетом ряда факторов, которые имеют отношение к данной отрасли. Как только этот диапазон определен для рассматриваемого периода, для определения множителя продаж необходимо умножить годовой доход от продаж на этот множитель. Предполагается, что эта формула дает разумное представление о текущем положении бизнеса на рынке, что позволяет легче определить, потеряла ли компания долю рынка или сообщила о некотором росте прибыли на рынке в течение рассматриваемого годового периода.

Расчет мультипликатора продаж дает компании несколько преимуществ. Нужно использовать оценку, чтобы определить, насколько хорошо работает компания в плане приближения к ее целям. Например, если одна из этих целей состоит в том, чтобы захватить определенный процент рынка в течение следующих десяти лет, вычисление мультипликатора предоставит информацию о том, идет ли достижение этой цели на пути, или если компания не захватила желаемую сумму цели в последний завершенный годовой период. Знание мультипликатора продаж в этом сценарии может позволить владельцам и менеджерам разработать стратегии, которые приведут к достаточному увеличению доли рынка в наступающем году, чтобы компенсировать события предыдущего периода и удержать компанию в графике для окончательного завоевания желаемой доли рынка.

Определение множественных продаж также может быть полезным с точки зрения оценки позиции компании по отношению к новым и устоявшимся компаниям на рынке. Это может быть важно, поскольку часть процесса подготовки к определению множества включает анализ продаж аналогичных предприятий. Зачастую это поможет компании узнать об усилении конкуренции со стороны других компаний, что позволит бизнесу принять меры, которые защитят текущую долю рынка от размывания и, возможно, захвата доли рынка в предстоящие периоды со стороны этих конкурирующих компаний.