Что такое презентация продаж?

Торговая презентация - это мероприятие, на котором представитель компании встречается с клиентами, чтобы продемонстрировать продукты и услуги компании с целью продажи. Презентации по продажам являются важной частью процесса маркетинга, поскольку они позволяют представителям компании напрямую встречаться со своими клиентами, создавая индивидуальный и индивидуальный подход к продажам. Существует несколько различных стилей и форматов для презентаций по продажам, в зависимости от отрасли и продукта, который продается.

В некоторых случаях презентация продаж происходит на предприятии клиента, например, когда представитель фармацевтической компании посещает кабинет врача, чтобы обсудить новую линию лекарств. Торговые презентации также могут проводиться в отелях и конференц-центрах, и в этом случае они обычно рассчитаны на толпу, а не на одного клиента. Клиенты могут также поехать в компанию для презентации продаж, метод, который иногда используется, когда продукты громоздки. Например, представители авиакомпаний могут отправиться в аэрокосмическую компанию, чтобы осмотреть новый самолет. Онлайн-презентации продаж также популярны в некоторых отраслях.

Во время торговой презентации представитель компании предоставляет информацию о том, что компания продает. Он или она создает шаг, который адаптирован к потребителю и предназначен для привлечения клиента, продвижения репутации компании и продукта и показа клиентам того, как продукт компании будет соответствовать их потребностям. Представитель также отвечает на вопросы во время презентации, часто используя вопросы в качестве маркетинговых возможностей.

Классически, торговые презентации включают в себя раздачу подарков. Компании используют подарки, чтобы убедиться, что они не забывают о своих клиентах, так как каждый раз, когда клиент видит или использует подарок, он или она будет думать о компании. Раздача товаров может включать в себя такие вещи, как ручки, кружки и бесплатные образцы, а также более сложные раздачи, такие как выходные на курортах, бесплатные поездки на самолетах и ​​так далее. В случае презентации о продаже, которая предназначена для заключения крупного контракта или сделки, компания может быть довольно щедрой.

Наглядные пособия также используются во время презентации по продажам, включая физические модели, образцы продуктов и слайд-шоу, такие как презентации Powerpoint. Как правило, людям предлагается взять с собой литературу и информацию о продукте, чтобы они могли прочитать о продукте после презентации о продаже. Им также предлагается принять формы заказа и контактную информацию для торговых представителей, чтобы они могли размещать заказы. Опытный торговый представитель может оформить продажу на торговой презентации, закрыв сделку еще до того, как он покинет здание.