Что такое переменная стоимость?

Также известный как полу-фиксированная стоимость или смешанная стоимость, полу-переменная стоимость является типом оплаты, которая прогрессирует от переменной стоимости до фиксированной стоимости или наоборот с течением времени. Одна из наиболее распространенных моделей для этого типа ценовой матрицы - с клиента взимать фиксированную ставку в начале контракта и продолжать пользоваться этой фиксированной ставкой в ​​течение определенного периода времени. Когда происходят определенные события, указанные в контракте, стоимость переключается на переменный подход, который рассчитывается с использованием положений, содержащихся в этом контракте. Аналогичное применение стоимости с половинными переменными включает предоставление клиенту набора базовых услуг, покрываемых ежемесячным фиксированным платежом, при одновременном предоставлении других вспомогательных услуг, которые клиент может использовать для дополнительных расходов, превышающих эту базовую фиксированную ставку. ,

Один из самых простых способов понять, как функционирует переменная стоимость в условиях контракта, - это рассмотреть компанию, которая согласилась заключить двухлетний контракт с фирмой конференц-связи. Условия контракта могут предусматривать продление указанной тарифа на базовые услуги конференц-связи в течение первых шести месяцев этого контракта в ожидании того, что клиент постепенно увеличит объем создаваемого бизнеса. По истечении шести месяцев поставщик может определить, что объем бизнеса вырос до точки внедрения ценового уровня, что в основном позволяет клиенту пользоваться более низкой ставкой в ​​течение периодов выставления счетов, когда общее использование превышает определенную сумму. Если использование клиента колеблется от одного биллингового периода к следующему, фактическая стоимость минуты за линию использования конференц-связи также будет колебаться, а не оплачиваться по одной и той же ставке каждый месяц.

Существуют как преимущества, так и потенциальные недостатки в использовании переменных величин. Когда договоренность позволяет клиентам платить меньше за товары и услуги, оказанные в течение долгого времени, она может иметь преимущество в снижении эксплуатационных расходов для этих клиентов. Поставщики могут также извлечь выгоду из этого соглашения, поскольку клиенты, которые знают, что они могут получить более низкую переменную стоимость, покупая больше, могут сделать это, позволяя поставщику продавать больше единиц продукта. Недостатком этой схемы является то, что некоторым клиентам не понадобятся дополнительные продукты, и они не будут заинтересованы в отслеживании изменений в затратах от одного периода к другому, что, в свою очередь, может побудить их искать поставщиков, которые вместо этого предлагают фиксированную цену. В то же время, если у этих клиентов нет мотивации покупать больше единиц, преимущества модели с половинными переменными затратами могут быть уменьшены для поставщиков, возможно, до такой степени, что бизнес может принести больше вреда, чем пользы.