Что такое стратегическая группа?

Стратегическая группа включает предприятия в одной отрасли, которые работают с аналогичными моделями. Например, одна группа может включать несколько поставщиков программного обеспечения, которые взимают с пользователей плату за доступ к аналогичным программам со своих веб-сайтов. Они продают аналогичные продукты, предлагают схожие цены и используют аналогичные модели маркетинга и обслуживания. Другие факторы, такие как географическое положение и брендинг, могут поместить бизнес в одну стратегическую группу. Бизнес-менеджеры используют групповой анализ для мониторинга поведения конкурентов и поиска возможностей для расширения.

Предприятия, относящиеся к одной и той же стратегической группе, часто являются конкурентами. Другими словами, эти компании, вероятно, конкурируют за одну и ту же клиентскую базу. Цена и качество их товаров и услуг и демография их клиентов могут быть одинаковыми.

Менеджеры должны отслеживать поведение конкурентов. Когда бизнес-конкурент снижает цены на продукт, менеджер может также решить снизить цены и изменить маркетинговые стратегии. Диаграммы, иллюстрирующие стратегические группы, могут служить ценным инструментом для менеджера, который хочет знать, с кем конкурирует его бизнес.

Стратегический групповой анализ также может помочь менеджерам найти возможности для расширения. Понимая, какие услуги предоставляются для какой демографии, менеджер может обнаружить ненасыщенные рынки. Это может служить руководством для бизнес-моделей и стратегий, касающихся ценообразования и маркетинга.

Групповой анализ также позволяет менеджерам определять, когда новые компании входят в группы, с которыми они связаны. Когда новый бизнес выходит на рынок, менеджер обычно должен возобновить маркетинговые кампании. Он или она может представить новый продукт или новые модели ценообразования.

Для многих руководителей стратегический групповой анализ является неотъемлемой частью процессов стратегического управления. С помощью такого анализа можно ответить на важные стратегические вопросы, например, возможен ли переход или существует ли спрос на продукт.

Некоторые бизнес-аналитики считают, что понимание менеджером своего статуса в стратегической группе может позволить более эффективную долгосрочную стратегию. В то же время многие эксперты считают, что группы могут выступать в качестве барьеров для новых предприятий, которые хотят расширяться. Рентабельность, как правило, низкая для новых предприятий в уже созданных группах.

В идеале, новый бизнес может захотеть войти в отрасль, предложив оригинальную группу характеристик. Бизнес может отличаться необычным сочетанием цены, качества и модели обслуживания. Это может позволить бизнесу не быть омраченным более авторитетными компаниями в аналогичной группе.