Что такое реселлер с добавленной стоимостью?

Реселлер с добавленной стоимостью - это реселлер, который занимается бизнесом, в котором стоимость продуктов, предлагаемых для продажи, увеличивается за счет добавления функциональности или эксклюзивных компонентов. Увеличивая ценность существующих продуктов, ритейлеры могут увеличить размер прибыли для своей текущей продуктовой линейки. Реселлер с добавленной стоимостью может улучшить свою продуктовую линейку, не тратя огромное количество времени и денег на разработку новых продуктов. Торговый посредник добавляет эту ценность через дополнительные услуги, функции и функции.

Идея этой тактики проста. Хотя цена пакета может считаться дорогой для отдельной части, добавление большего количества компонентов создает большую ценность. Дополнительные программы, предлагаемые реселлером с добавленной стоимостью, позволяют конечному пользователю обосновать покупку, поскольку он делит общую стоимость набора на количество включенных продуктов или услуг.

В некоторых случаях тактику добавления стоимости можно использовать для стимулирования продаж определенного предмета инвентаря или профессиональной услуги. Многие производители и поставщики услуг предлагают сниженную цену на продукты или услуги, которые не соответствуют их прогнозируемым продажам. Покупатели часто могут найти эти возможности для экономии денег в виде специальных предложений. Например, автомеханик может предложить бесплатное вращение шин с заменой масла, или телефонная компания может предложить пакет, включающий услуги Интернета, телевидения и домашнего телефона по сниженной цене.

Одним из распространенных примеров продукта, предлагаемого реселлером с добавленной стоимостью, является программное обеспечение в комплекте. Хотя конечный пользователь может делать покупки для определенной программы, он может быть отстранен от высокой цены. Во многих случаях розничные продавцы упаковывают различные игры, мультимедиа или программное обеспечение для обеспечения безопасности в набор, который затем продается конечному пользователю. Реселлер с добавленной стоимостью делает это программное обеспечение более привлекательным, поскольку в комплект поставки входит дополнительное программное обеспечение. Торговый посредник может получить еще больше прибыли, потому что человек, который ищет эту одну программу, в конечном итоге платит за пакет больше, чем он намеревался заплатить за одну программу.

Другой распространенный пример такой тактики продаж - в индустрии быстрого питания. Когда вы посещаете множество ресторанов быстрого питания, быстрый взгляд на меню показывает возможность купить определенные продукты вместе по сниженной цене. Эти блюда обычно включают сэндвич, гарнир и напиток, предлагаемые с небольшой скидкой. Как реселлер с добавленной стоимостью, ресторан делает ставку на тот факт, что все больше людей будут заказывать эти комбинированные пакеты вместо того, чтобы тратить деньги на один продукт или напиток. Таким образом, покупатель в конечном итоге тратит на комбо больше, чем он, возможно, намеревался потратить, покупая только бутерброд.